主题：房市

【转】 我认识一个链家业务员，她负责莘闵别墅区的二手房。她聊到一套别墅，产证上300平（含地下室90平）。她跟我说，太难推了。

业主一开始挂牌980万。结果四月份之后行情走弱，这个挂牌价，看房的人都没有。业主也决断，咔擦降价100万，880万，怕了没？结果依然卖不动。业主着急用钱，再次装饰断臂，降价80万，只挂800万了。

我想，去年康城一楼带地下室都挂到了800万，现在别墅才挂800万，应该很快就卖掉了吧。结果业务员接着说，还是卖不掉啊，因为有两个缺陷。

一，业主当年花了一百五十万装修，但没装地暖。别墅有三层噢，重新装地暖很麻烦的。二，靠马路。虽然不吵，但就是会被客户嫌弃。

这两个缺陷，放在刚需小区不是问题。但别墅都是终极需求。你卖的时候，面对的都是鸡蛋里挑骨头的客户。如果当初装了地暖，或许已经卖掉了。