主题：东方早报:年关将近开发商低价跑量 楼盘成交开发商付费(转载)

东方早报:年关将近开发商低价跑量 楼盘成交开发商付费(转载) 
 

年关将近开发商低价跑量 楼盘成交开发商付费 
　　东方早报 刘秀浩 
　　 
　　 
　　　　年关将近，楼市冷清，很多开发商低价跑量，团购自然受到开发商欢迎。在这种背景下，上海出现一家免费为购房者提供选房、签约、验房等服务的专业咨询机构。 
　　
　　　　楼盘成交只向开发商收费 
　　
　　 上周末，一批购房者来到上海浦东“天台星城”楼盘现场，带队的专业咨询机构人员代表购房者与楼盘销售商商量起买卖的具体细节。这次团购由一家名为“钱生辉投资咨询公司”的咨询机构发起。该公司称，在锁定“天台星城”前，他们已在浦东地区搜寻了一段时间后才为购房者找到了这个“合适”的楼盘。 
　　
　　 由于目前楼盘销售困难，多数楼盘对团购相当欢迎。据悉，此次购房者所选择的“天台星城”位于浦东上南板块，均价为6000元/平方米，比附近楼盘的均价低了2000元左右。重要的是，这些服务目前对购房者都是免费的。当然，钱生辉投资咨询并非是做公益事业。公司负责人表示，如果楼盘成交，开发商会支付一定比例的费用。与此同时，如果这一模式能够实行，未来其他楼盘团购工程中，包括验房等环节也将会对购房者进行收费。 
　　
　　　　能为购房者定制住宅？ 
　　
　　 咨询公司负责人表示，此前的团购模式往往由购房者自己选择，对楼盘品质判断的专业性可能会有所欠缺，而地产专业人士可能对楼盘性价比有更准确的判断。除了选房以及谈判外，他们今后还将陪同客户签约、集体验房等。如果活动反响较好，将把类似模式延伸到上海其他区域。 
　　
　　 实际上，按照这家咨询公司的计划，目前组织购房者团体看房只是一部分，他们的另一个计划就是住宅定制。“也就是说，房地产商将开辟一期房源的土地，在收集购房者意见后，按照意向客户的理想型房型进行建房。” 
　　
　　 开发商低价跑量 
　　
　　 据了解，房产团购出现在去年宏观调控开始初期，沪上首家试水团购的夏朵小城后来因为价格问题而最终没有成交。当时，房地产调控刚开始，多数楼盘还未感受到销售压力，夏朵小城开发商由于坚守5000元/平方米的价格使得团购最终失败。 
　　
　　 但是时至今日，随着楼盘销售变得越来越困难，开发商原先坚守的价格底线开始逐渐打破。比如夏朵小城此后推出的特价房，最低售价仅4100元/平方米，而此前开发商提供给团购者的优惠价是4500元/平方米。 
　　
　　 实际上，为了促销，一些发展商已经开出的折扣甚至低于此前购房者的想象。11月25日，上海康城推出的一批楼盘再度开出七九折低折扣，四期新推单元七九折后的价格只有4970元/平方米，不到5000元/平方米。