主题：【移动微房记】绿城玫瑰园的冠军时刻

  2013年9月初，应邀参加了上海绿城玫瑰园的豪宅论坛，到场嘉宾很多，都是业内重量级的代表，包括房地产业界、研究领域的专家，也包括绿城、星河湾等高端豪宅开发商的同仁代表，还有上海本地开发商宝华集团的资深领导，等等。会议期间，进行了业务交流探讨，还重点参观了绿城玫瑰园最新的2亿元级别的豪宅样板。

  按说这个楼盘作为上海乃至全国豪宅的标杆产品，业内并不陌生，而且玫瑰园在今年上半年的全国独栋别墅单盘产品中又一次蝉联销冠。印象中，这已经是第三年了。套用体育比赛中的说法，第一次夺冠是一种突破，一种优势；能够蝉联代表真正确立标杆，若能够三联冠甚至以上则向着建立王朝，确定统治地位的方向迈进。

  从现场情况看下来，绿城的产品确实扎实到位，无论是别墅区超低密度（容积率0.175）的规划布局，还是园林景观的营造，建筑产品的精心设计、工艺、装修、材质的组合等等，都代表了当今中国大陆别墅豪宅产品的标杆，这一点也是大家的共识。然而在这里发现了两处地方有点意思。

  首先是产品依然领先于地段。

  这块土地从开始拿地准备，到开发建设，及至营销服务，已经有十年之久。与十年前的闵行马桥、旗忠一带相比，周围确实有了很大的变化，道路、绿化、设施乃至地标如国际网球中心等都已建立起来。然而和绿城玫瑰园的整体水准相比，周围的发展还有滞后性，当然，这一方面确保了环境开发与保护的深度得当，是一个渐进的、协调的过程。同时也为后续的整体从地段到产品的升值留下了空间。

  如果说这些区域的发展能够更进一步，参照浦东、虹桥一些区域的情况的话，未来绿城玫瑰园的价值还会进一步提升。某种意义上说，这也是先期业主的一种幸运，你们在还属于相对低调的时候，选择了绿城玫瑰园，也珍藏了玫瑰园。未来的回报一定是更加丰厚。

  那么多年来，我们看到很多好地段的产品，哪怕当初也是标榜高端甚至是“豪宅”的。经历数年之后，已经变得落伍，甚至不能仔细再推敲。这就是随着城市的发展，经济市场的发展，客户需求、眼界的提升，产品变得落后于市场、落后于时代、落后于地段的现象。而绿城玫瑰园有超前的意识和投入，有经典的做法，有精细的管理和服务，最终确保了自己的领先优势，而且更重要的是经得起时间的考验。

  第二在于产品表现上的处理。

  有不少同行对于这套2亿元样板豪宅的装修感觉似乎是较为平和，自己上下细看过来，结合一些大宅、豪宅操盘经验和业内交流，以及同绿城产品、设计的同仁近期合作的心得。恐怕这里要从两方面来看，其一是所谓“大象希形，大巧不工”，当做到1500平方米以上（地上1100平方米，地下500平方米）的产品，在美国通常称为“Great House”大宅，曾有一本原版书就叫《美国大宅》，是国家地理出版公司精心编制，TERRY曾经花了好几年才连看带啃带翻译，算是读好一遍。感受是这类产品最重要的首先是整体布局和空间感觉，其次才是内部的每一处陈设。

  而且作为独栋别墅“大豪宅”（区别于700平米以下的中等程度的产品），业主自身的需求、个性、爱好、价值观、审美观是有巨大影响力的，因此，在样板房的设计安排中，首先是表现一种大器与适度，这就需要适当保持一些平和甚至中性的处理方式，仿佛世家子弟、大家闺秀反而追求自然大器，不矫揉造作，不大肆涂抹。因此，我们在玫瑰园中看到的感觉，仿佛意犹未尽，其实是“留白天地宽”，这种做法其实要求更高，境界也更高。当然相信很多真正在做豪宅产品包括绿城、星河湾的同仁们也都在探索之中。

  当然，从现场表现力上，个人认为也可以再精进一些，也许是受那些Great House 的影响，在这些空间里，最珍贵的是那些百年经典所传承下来的配置和相应的故事传承，包含在建筑、装饰、家具、收藏、书籍、艺术品、乐器、酒具、马具甚至武器，各类软装，等等。其中已经蕴含了一部精英豪门的家族史，这点也是一些上海老花园洋房的魅力所在。这点也是很多新品软装所不能替代的。风华百代，岁月印证。绿城玫瑰园的故事也会有，一定会有，因为这个有时间老人会帮助她。

  这两天忙着整理东西，偶然整理资料中发现，今年6月份的最后两周，绿城玫瑰园连续成交了多栋别墅，从销售金额和量上看，几乎接近上半年的销量的三分之一。朋友告诉我这是集中签约，当然，作为一个营销经理人的职业敏感，在那个时候也曾经习惯性地爆发（人品也要爆发，哈哈），2013年的6月的最后一周，恰恰适逢周末、月末、半年末三大重叠。当时就说这个周末真的是“big weekend”，连报表都是三连星。那个时候TERRY正在穿梭出差中，要为每一个案场的同仁们祈祷吧。

  当然，集中签约是一种必要的手段，也是冲刺的必须。无论是绿城玫瑰园的同仁，还是自己热爱的嘉誉湾、天汇广场的同仁们，那个时候都格外尽力，也格外可爱。因为对我们职业经理人来说，这是关键时刻，这是冠军时刻，绿城玫瑰园的冠军时刻。祝贺绿城翁总，也祝贺玲姑娘Jolin。这是你们和你们的优秀的团队的光荣时刻，而且，这金色的时刻一定还会出现……

而且作为独栋别墅“大豪宅”（区别于700平米以下的中等程度的产品）

700平米还算中等产品。。。

所以说玫瑰园的热卖也不是没有道理的。