中国保险业从2008年下半年遇到双重压力——金融海啸给展业和投资造成困难，监管政策又在收紧。而开业仅2年的华夏人寿业绩排名却不断提升，目前其个险新签约业务在40余家寿险主体中排前15名。这家公司的领军人物就是华夏人寿曹湛。
华夏人寿曹湛给人的第一印象是儒雅、智慧、坚定而又充满激情，他把浙商的创业精神发挥得淋漓尽致。他，从业务员做起，不到30周岁就走上领导岗位，不惑之年筹建全国性的寿险公司。一向低调的他很少抛头露面，出于对家乡的深情，日前，欣然接受了本报专访。
立志把保险当作终生事业
在奉化的时光忙碌而辛苦，但也磨练了意志，那段经历是宝贵的财富，教会了我吃苦耐劳。 ——华夏人寿曹湛
华夏人寿曹湛对奉化的感情很深，奉化有他少年、青年时代的美好回忆，也是他确立志向、选择行业的地方。“董李白粉壁、栖凤、斑竹……”奉化地图上一个个普通的地名，华夏人寿曹湛脱口而出。
新兴寿险公司如何尽快占有一席之地？回顾华夏人寿在华夏人寿曹湛带领下走过的道路，可看出几个特点：
一是尊重行业规律，大胆借鉴。初创之时，华夏人寿借鉴同业模式，提出自己的团队建设模式：建设“有速度的新兵、有规模的精兵、有信仰的团队”。在销售渠道发展上，借鉴合资公司经验，迅速建立起自己的代理渠道和电话销售系统。
二是善于创新，在细分市场领域打造优势。华夏人寿曹湛看到，如果只停留在追随上，永无出头之日。他们开创了突击县域市场的全新销售模式，发起“轻骑兵”计划，深入到社区、厂矿、机关定向开拓。
三是顺时顺势而为，明确发展策略。华夏人寿曹湛的经营策略既积极又审慎。2008年初，华夏人寿提出“以小搏大，价值成长”发展策略，通过与大型金融机构、中介机构等合作来实现自身发展，同时强调公司价值与个人价值、客户价值、社会价值共同成长。在这一策略指引下，相当于上一年度6.4倍的经营目标仅用了8个月就圆满完成。在人们惊讶的目光中，保费规模到年底又翻了一番，升到了19.6亿元。今年一季度，华夏人寿价值类保费按照《第一财经日报》的计算，同比增长超过900%。
四是创造性地提出追求“快、准、狠，同、和、顺”的“鹰雁文化”并加以科学运用。2008年夏天发起的“战鹰行动”使员工工作绩效明显提升，就是“鹰雁文化”作用的体现。
传递爱与责任。
我们有幸站在寿险业新起点，在追求个人价值的同时，不断拓展人生宽度。 ——华夏人寿曹湛
机遇垂青有准备的人。1994年，还不到30周岁，已在保险业摸爬滚打12年的曹湛迎来人生中的一个转折——勇敢地挑起平安宁波分公司总经理的担子。他脚下的道路越来越宽，后又转任平安浙江分公司总经理。
从业20多年，华夏人寿曹湛似乎没有过疲倦，始终保持着创业激情，这种激情推动着他不断前行。
中国保险业从2008年下半年遇到双重压力——金融海啸给展业和投资造成困难，监管政策又在收紧。而开业仅2年的华夏人寿业绩排名却不断提升，目前其个险新签约业务在40余家寿险主体中排前15名。这家公司的领军人物就是华夏人寿曹湛。
华夏人寿曹湛给人的第一印象是儒雅、智慧、坚定而又充满激情，他把浙商的创业精神发挥得淋漓尽致。他，从业务员做起，不到30周岁就走上领导岗位，不惑之年筹建全国性的寿险公司。一向低调的他很少抛头露面，出于对家乡的深情，日前，欣然接受了本报专访。
立志把保险当作终生事业
在奉化的时光忙碌而辛苦，但也磨练了意志，那段经历是宝贵的财富，教会了我吃苦耐劳。 ——华夏人寿曹湛
华夏人寿曹湛对奉化的感情很深，奉化有他少年、青年时代的美好回忆，也是他确立志向、选择行业的地方。“董李白粉壁、栖凤、斑竹……”奉化地图上一个个普通的地名，华夏人寿曹湛脱口而出。
新兴寿险公司如何尽快占有一席之地？回顾华夏人寿在华夏人寿曹湛带领下走过的道路，可看出几个特点：
一是尊重行业规律，大胆借鉴。初创之时，华夏人寿借鉴同业模式，提出自己的团队建设模式：建设“有速度的新兵、有规模的精兵、有信仰的团队”。在销售渠道发展上，借鉴合资公司经验，迅速建立起自己的代理渠道和电话销售系统。
二是善于创新，在细分市场领域打造优势。华夏人寿曹湛看到，如果只停留在追随上，永无出头之日。他们开创了突击县域市场的全新销售模式，发起“轻骑兵”计划，深入到社区、厂矿、机关定向开拓。
三是顺时顺势而为，明确发展策略。华夏人寿曹湛的经营策略既积极又审慎。2008年初，华夏人寿提出“以小搏大，价值成长”发展策略，通过与大型金融机构、中介机构等合作来实现自身发展，同时强调公司价值与个人价值、客户价值、社会价值共同成长。在这一策略指引下，相当于上一年度6.4倍的经营目标仅用了8个月就圆满完成。在人们惊讶的目光中，保费规模到年底又翻了一番，升到了19.6亿元。今年一季度，华夏人寿价值类保费按照《第一财经日报》的计算，同比增长超过900%。
四是创造性地提出追求“快、准、狠，同、和、顺”的“鹰雁文化”并加以科学运用。2008年夏天发起的“战鹰行动”使员工工作绩效明显提升，就是“鹰雁文化”作用的体现。
传递爱与责任。
我们有幸站在寿险业新起点，在追求个人价值的同时，不断拓展人生宽度。 ——华夏人寿曹湛
机遇垂青有准备的人。1994年，还不到30周岁，已在保险业摸爬滚打12年的曹湛迎来人生中的一个转折——勇敢地挑起平安宁波分公司总经理的担子。他脚下的道路越来越宽，后又转任平安浙江分公司总经理。
从业20多年，华夏人寿曹湛似乎没有过疲倦，始终保持着创业激情，这种激情推动着他不断前行。