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主题:袁仁国的营销策略和袁仁国的茅台国际路

发表于2013-02-06

袁仁国,可以算是我心中的一个偶像了,一直以来都很想去袁仁国的故乡去探寻一下,因为袁仁国为人很低调,我也很难在其他一些媒体上找到袁仁国的相关信息,所以,想着要是有机会能去袁仁国的故乡估计我能听到很多杂志上看不到的更加真实的袁仁国。

可能有的人根本不知道袁仁国是谁,不过我说出一个品牌大家一定知道,那就是国酒茅台,没错,袁仁国就是国酒茅台的董事长。而我敬佩袁仁国并不是因为袁仁国是茅台的董事长,更多的是因为袁仁国是一个很有人气的董事长,他的经历以及他的战略总能让我看多很多民族霸气。袁仁国的成长经历是最为让我敬佩的,一个青年知青,在茅台酒厂里什么工种都做过,一个青年在最不安的年纪却在一个酒厂里踏实的工作,而且一做就是半辈子,这对于我来说是一种激励,更是一种榜样的力量,最近让我更为激动的是袁仁国的走出去战略。

大家可能都看到了,在各大超市,甚至是连锁超市都能看到有很多洋酒,洋酒品牌很大程度上充斥了国人的餐桌,那么传统的白酒面对这样的挑战该如何选择,袁仁国给了我们一条战略,那就是与狼共舞,走出去的战略。

贵州茅台集团董事长袁仁国一次在接受记者采访时,在谈到茅台国际化的问题时,显得非常自信:“茅台酒作为世界级名牌,就必须要在国际市场上占据一席之地,如果只在中国就不叫世界名牌;可以说,在年份酒方面,茅台酒超过所有国际上的名酒”。“相信茅台绝对能成为一个具有自主知识产权的,参与国际竞争的世界级的大公司、大集团。”袁仁国如是说。

在发展中茅台集团也领略到了改革开放带来的好处。立足茅台看世界、跳出茅台看茅台,走出去对茅台发展起到了很大的作用,在“十二?五”期间,茅台提出了“十个企”:“发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、文化扬企、环境护企、人才兴企、科技强企、和谐旺企”,这“十个企”简洁的道出了茅台集团发展的方向---要把发展作为兴企强企的第一要务。

事实上,袁仁国也是一直这样带领着茅台人在努力,几年的时间我们也看到了茅台的飞跃式发展,从茅台的身上我们看到了民族品牌的竞争意识,在袁仁国身上我更看到了竞争的意识。袁仁国还说,“茅台这几年,抓住了机遇,实现了连续十几年跨越式的发展,‘走出去’也是我们抓住机遇,加快发展的方式之一”。袁仁国接受记者采访时表示,茅台的走出去,有两层含义,一层是对于销售来说的,要在世界各地都能买到茅台;第二层是要提升茅台的知名度和品牌的美誉度,要让全世界都知道茅台是世界上最好的蒸馏酒。在北京国际机场T3航站楼的免税店中能够找到一款375毫升装的茅台酒,不仅北京国际机场的免税店有茅台酒,全世界所有的免税店都有茅台酒,这种专供免税店的“小批量勾兑茅台酒”是贵州茅台国际化之路上的特殊产物,是国酒销售国际化的代表。去年,茅台酒在国外销售了700多吨,我们将逐步扩大销量,准备花5年到10年的时间逐步在亚洲、非洲、西欧、北美洲、澳洲、俄罗斯完善公司的销售体系,使茅台成为世界饮品中的一枝奇葩。

其实,茅台早就已经成为世界饮品中的佼佼者了,早在1915年巴拿马万国博览会上,茅台香惊四座,终获金奖,荣登世界三大蒸馏名酒之列。茅台不仅仅是外国友人来华时的接待用酒,还多次被作为国礼赠送给外国政要和友人,卓别林、尼克松、华盛顿等众人都对茅台赞赏有加,印象最深的还是华盛顿的一些话,每次接待客人,华盛顿都说,“这是1972年周总理送给我的,现在只剩下半瓶了,不敢多倒”,可见他对茅台的喜爱和珍视,据说一直到他去世,他都没有喝完“周总理送的茅台酒”,这段故事总是让我由衷的为国酒自豪。

当然,袁仁国没有停留在先前的荣耀上,袁仁国面对激烈的市场竞争积极寻找属于国酒的竞争之路,所以,我在袁仁国、在茅台身上看到的更多的是一种民族自豪感。相信国酒茅台的国际之路会更加坦荡,我们的民族品牌也会更加辉煌。

发表于2013-02-06
袁仁国为人是挺低调的,也很少会看见袁仁国的报道呢。
发表于2013-02-06
一直很喜欢茅台的白酒文化,这与他的领导人袁仁国也是分不开的。
发表于2013-02-07
很喜欢袁仁国董事长这种低调做人,高调做事的人。
发表于2013-02-07
很喜欢袁仁国董事长这种低调做人,高调做事的人。
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