主题：上海中高端楼盘市场回暖 “封盘”式营销频现

上海中高端楼盘市场回暖 “封盘”式营销频现

6月16日，位于杨浦区新江湾城板块的尚浦领世售楼处，一名销售人员称，该楼盘此番是针对认筹客户加推，且只定在开盘当天销售，“从明天起，就封盘了，剩余房源滚动到月底第二次开盘时再销售。”

据销售人员昨日介绍，尚浦领世此番加推了110套120-190平方米精装修两房、三房，到下午已售出约70套，“主要是两房房源，两房房源已全部卖完。”

某上市房企营销总监称，“封盘”是楼盘常用的营销手法之一，不限于中高端楼盘，“这种饥饿营销可以制造热销的效果。”

“新江湾城板块公寓单价重回4万元以上”

据销售人员介绍，尚浦领世此番加推的110套房源，“均价4.2万元/平方米，推盘期间办卡客户可享每平方米减2000元的优惠，其他客户可享每平方米减1000元的优惠。两房房源总价在560万元，三房房源总价在800多万元。”

按该销售人员的说法，尚浦领世此次的推盘价格和今年1月开盘时基本相当，“1月时的成交单价也是4万元出头一点。我们在新江湾城位置算比较好的，价格较其他楼盘略低。”

按该销售人员的说法，尚浦领世此次的推盘价格和今年1月开盘时基本相当，“1月时的成交单价也是4万元出头一点。我们在新江湾城位置算比较好的，价格较其他楼盘略低。”

关于“封盘”，一名销售人员直言，“这是一种营销手段”，“可以给客户施加‘要买赶紧买，明天就不卖了的’的心理压力。”

某外资房企总经理认为，尚浦领世推出的这批房源中，大户型三房本来就不算市场上的主流产品，“封盘”可以把那些仍在犹豫的购房者逼一逼。“在当前不错的市场态势下，这一做法可以让一些购房者早下决心。”