主题：售楼员卖房巧舌如簧，还是有一些方法可以辨别的

买房是一个庞杂而又细微的过程，可能会遇到各种各样的问题。到售楼处看房时，销售人员一般都会给你介绍这个项目交通如何的便利，周边生活配套如何的齐全。当然这些话中有些是真的，有些就带着明显的水分。

  1、“低首付”吸引购房者

购房时可能会遇到首付较低的项目，一般都是由开发商垫一部分，购房者交一部分，有些则是先交2成，再在一定期限内交另外一成首付，这样就延长了购房者筹集首付的时间。

  >>>要了解的事：首付款什么时候还

“低首付”虽然降低了购房的门槛，但是楼盘的总价没有改变，而在接受开发商垫付首付之前，你要先了解代垫付的首付款什么时候需要偿还，并且据此来衡量自己还款是否会有压力，再决定是否购房。

2、品牌商业也许离你很远

部分楼盘在销售时夸大楼盘的升值潜力，往往将周边很远的利好因素也强拉进来。

  >>>要了解的事：实地考察楼盘真实情况

你要了解楼盘的实际地理位置，和所谓的商圈的实际距离，以此来判断是否受到该商圈的辐射，另外，要详细问清楚商业的位置，楼盘周边的配套，如果可能，最好在周边进行实地考察，以了解最真实的楼盘情况。

3、“赠送面积”提高得房率

两房改三房、三房改四房，“N+1”户型……这些都是楼盘在有赠送面积的情况下，改建成的新户型，目前上海有许多项目都在赠送着面积，特别是改善户型，一楼送小花园地下室等屡见不鲜。

  >>>要了解的事：改建存在“违建”风险

“赠送面积”可以让你的房子更加实用，但是你也要知道，“赠送面积”部分只有使用权，没有产权，即在你的房产证上面，这些面积是没有的，此外，一些楼盘的赠送面积影响了过道走廊，存在着安全隐患。另外，在已经通过报建的房子内将“赠送面积”改建成小房间，存在着“违建”的风险。

4、特价房户型位置差 看房要仔细

很多项目尾盘会纷纷推出特价房，以限量低价为噱头卖房源。

>>>要了解的事：是不是楼盘最差的单位

特价房之所以是“特价”，可能是整个楼盘最差的单位，如位置差，靠近路边，噪音大，楼层低，地面潮湿，在拐角处，光线不好……这些问题都要由购房者自己去现场看过之后，才能决定是否购买。

5、“配套完善”可能要等上好几年

销售人员在推销房子时，会为购房者描述入住楼盘后的美好前景，如完善的交通、商业配套，拥有优质师资力量的学校等，在销售人员的口中，这些完善的配套可能在两三年内就会完成，一入住就可以享受到这些配套。面对这些问题，购房者往往要多留个心眼。

>>>要了解的事：建议将口头承诺写进购房合同

购房者在买房前应该先了解片区的整体规划及实施时间，此外，开发商的口碑也很重要，品牌开发商有成熟的配套开发经验，配套的承诺可信度较强。而如果楼盘位置偏僻，体量又大，配套完成的时间也许还很长，购房者需要有心理准备。另外，销售人员口头承诺的学校可能并没有提供学位给该楼盘，购房者也要留心。因此，如果可以，建议将这些口头承诺写进购房合同当中。