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不知道论坛里有没有做汽车销售的朋友，想来汽车行业的不少人应该也是爱车之人，一定也泡论坛的。自己想分享一些这两年做汽车二级网点的经验与教训，不知道有没有同行业的朋友可不可以一起来探讨。我是从做汽车美容起开始转做4S店二网销售点的，那大概是九年前。那时，我从一个汽车美容店的学徒变成师傅，也熟悉了做汽车美容的贴膜等各种手艺。慢慢的，跟一帮同事成为朋友，我们一起交流贴膜技术，一起喝酒，一起醉；最后一起开了一家汽车美容店，再加上还有一些汽车用品销售。由于大家都有着一定的技术，还有一些老客户也知道我们，也帮着介绍一些生意过来，所以店的生意还不错。慢慢的大家手里的资金也宽裕了一点，于是各自有了新的打算，有朋友自己回老家又继续开了一家店，刚开始做的比较艰难，不过一年后有了起色，后来我们一起过去他那边玩，依旧像当初一样很开心。大家曾经的努力还是没有白费掉，另一个朋友继续做着那个店，我也已经离开了。由于股东多做事还是不太好，加上有时候会因为业务问题有一些小矛盾，自己也不想伤了朋友和气，最后还是离开曾经和朋友一起开的汽车美容店。然后我也是经之前同事的介绍，做了一个汽车4S店的二级网点，搭着也做一些汽车用品的业务，同时还可以介绍一些汽车美容的业务拿返点。做汽车4S店的二级网点，一开始比做汽车美容店要艰难多了，毕竟那个做汽车美容店的时候，还是有些熟门熟路的，同时还有老客户支撑。然而开汽车4S店的二网点的话，刚开店没有什么知名度，又是类似代销点的性质。没有一定的业务量，从各家4S店拿车的业务返点也不高。所以前期很多时候，还是要靠一些汽车用品生意和帮介绍汽车美容服务维持着。渐渐的，因为我们的价格相对比较实惠，而且选购汽车用品和做汽车美容都比其他家性价比高。业务量都慢慢起来了，在我们这里买了车的朋友，还会介绍自己朋友过来，这样口碑相传的效果，使得业务量也比第一年大了很多，最好的时候一个月能超过10台。总体下来，主要也是得益于国家经济实力越来越好，更多的居民开始买了人生中的第一台车，还有一些开始选购第二台车。尤其是这一两年，变化非常的明显。刚开始做网点销售的时候，我们主要的业务都集中在10万元左右的家轿车型，品牌也集中在国产品牌还有德系、日韩。而如今，我们也代销过一些相对之前小众的品牌，MPV车型尤其是SUV车型的销量是节节升高。如今，我们也打出了品牌，销售人员的规模越来越大，服务越来越专业。面对这样的情况，我也想着把自己手头的产业进行升级。主要考虑的方向是成为汽车品牌经销商店，能够从汽车厂家直接进货，这样利润率也会相对高一点，于是也进行了一些考察和学习。第一，品牌倾向经营自主品牌，这样的资金压力会相对小些，同时在县级市，自主品牌的高性价比依然是很多人购车的主要选择；第二，车型选择上更倾向于SUV车型，家轿品牌竞争比较大，而且有不少强势的商家已经经营了较长的时间了，贸然进入风险较大。而且，如今SUV车型越来越受到人们的青睐，尤其是我们这边路况相对较差，我们能明显感觉到SUV车型在路上比之前多了很多。最近也尝试去沟通了几个品牌，不过不是门槛相对有点高，就是感觉车型不够有优势。直到前一段时间，一个同行的朋友介绍了猎豹汽车正在招商，大致了解了下他们的政策，感觉非常不错。之前我们也代销过好几台猎豹黑金刚，客户都表示猎豹汽车的品质非常不错，皮实耐用，越野性好，价格还算实在，保养也便宜。从沟通的那个猎豹汽车招商的负责人那里了解到：只要是具有独立的企业法人资格和合法经营凭证；拥有或能够拥有独立经营场所，店面自有或租赁均可，展厅/展场面积需达到150㎡以上；经营状况良好并具有优良的商业信誉，具备专项资金：SUV 200万元以上，皮卡 50万元以上；无汽车行业经验，但对猎豹品牌有强烈热爱，认同猎豹品牌价值，希望在汽车行业有所发展的投资人士也可申请加盟，同等条件下，具有品牌汽车销售经验的申请者优先。与此同时，为保障加盟经销商的权益，猎豹汽车不仅将对其授权区域进行保护；关于建设成本问题，还将根据具体情况给予经销商适当的建店补贴支持；并且不定期给授权单位提供营销技能培训、服务能力培训和促销及品牌管理能力培训等服务。而且，今年7月，继承猎豹汽车“全国越野赛事八连冠”血统的硬派SUV猎豹Q6正式上市，市场反响强烈。此外，据可靠消息，猎豹飞腾C5、猎豹飞腾C3即将上市；猎豹汽车全新城市SUV猎豹CS10，目前其产品开发和生产各项准备工作也均处于有序合理状态，预计将于2015年上半年上市。这样，本身有黑金刚，飞腾几款销量不错的拳头产品，加上一系列诱人的新车上市，相信一定有着不错的前景。论坛的各位前辈有汽车经销商店工作经验的前辈们以及车主朋友们，有什么好的建议和经验还请多多指导，小弟在这里拜谢了。
楼主加油，很有想法的嘛。。。支持下！！
猎豹的车子做的好，深受大家的喜爱
开始楼主也是做和汽车有关的业务啊
商家还能这么支持我看自己要不要也开个店啊
只要有经验了，另外销售品牌汽车是没问题的啊
猎豹汽车正在招商吗，我家就是它们的车，性能各方面真是一流
做猎豹的销售，一定比其它车轻松一些吧，
楼主说的很对啊，猎豹行业老大啊。
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不知道论坛里有没有做汽车销售的朋友，想来汽车行业的不少人应该也是爱车之人，一定也泡论坛的。自己想分享一些这两年做汽车二级网点的经验与教训，不知道有没有同行业的朋友可不可以一起来探讨。
我是从做汽车美容起开始转做4S店二网销售点的，那大概是九年前。那时，我从一个汽车美容店的学徒变成师傅，也熟悉了做汽车美容的贴膜等各种手艺。慢慢的，跟一帮同事成为朋友，我们一起交流贴膜技术，一起喝酒，一起醉；最后一起开了一家汽车美容店，再加上还有一些汽车用品销售。由于大家都有着一定的技术，还有一些老客户也知道我们，也帮着介绍一些生意过来，所以店的生意还不错。慢慢的大家手里的资金也宽裕了一点，于是各自有了新的打算，有朋友自己回老家又继续开了一家店，刚开始做的比较艰难，不过一年后有了起色，后来我们一起过去他那边玩，依旧像当初一样很开心。大家曾经的努力还是没有白费掉，另一个朋友继续做着那个店，我也已经离开了。
由于股东多做事还是不太好，加上有时候会因为业务问题有一些小矛盾，自己也不想伤了朋友和气，最后还是离开曾经和朋友一起开的汽车美容店。然后我也是经之前同事的介绍，做了一个汽车4S店的二级网点，搭着也做一些汽车用品的业务，同时还可以介绍一些汽车美容的业务拿返点。
做汽车4S店的二级网点，一开始比做汽车美容店要艰难多了，毕竟那个做汽车美容店的时候，还是有些熟门熟路的，同时还有老客户支撑。然而开汽车4S店的二网点的话，刚开店没有什么知名度，又是类似代销点的性质。没有一定的业务量，从各家4S店拿车的业务返点也不高。所以前期很多时候，还是要靠一些汽车用品生意和帮介绍汽车美容服务维持着。
渐渐的，因为我们的价格相对比较实惠，而且选购汽车用品和做汽车美容都比其他家性价比高。业务量都慢慢起来了，在我们这里买了车的朋友，还会介绍自己朋友过来，这样口碑相传的效果，使得业务量也比第一年大了很多，最好的时候一个月能超过10台。总体下来，主要也是得益于国家经济实力越来越好，更多的居民开始买了人生中的第一台车，还有一些开始选购第二台车。尤其是这一两年，变化非常的明显。刚开始做网点销售的时候，我们主要的业务都集中在10万元左右的家轿车型，品牌也集中在国产品牌还有德系、日韩。而如今，我们也代销过一些相对之前小众的品牌，MPV车型尤其是SUV车型的销量是节节升高。
如今，我们也打出了品牌，销售人员的规模越来越大，服务越来越专业。面对这样的情况，我也想着把自己手头的产业进行升级。主要考虑的方向是成为汽车品牌经销商店，能够从汽车厂家直接进货，这样利润率也会相对高一点，于是也进行了一些考察和学习。
第一，品牌倾向经营自主品牌，这样的资金压力会相对小些，同时在县级市，自主品牌的高性价比依然是很多人购车的主要选择；第二，车型选择上更倾向于SUV车型，家轿品牌竞争比较大，而且有不少强势的商家已经经营了较长的时间了，贸然进入风险较大。而且，如今SUV车型越来越受到人们的青睐，尤其是我们这边路况相对较差，我们能明显感觉到SUV车型在路上比之前多了很多。
最近也尝试去沟通了几个品牌，不过不是门槛相对有点高，就是感觉车型不够有优势。直到前一段时间，一个同行的朋友介绍了猎豹汽车正在招商，大致了解了下他们的政策，感觉非常不错。之前我们也代销过好几台猎豹黑金刚，客户都表示猎豹汽车的品质非常不错，皮实耐用，越野性好，价格还算实在，保养也便宜。
从沟通的那个猎豹汽车招商的负责人那里了解到：只要是具有独立的企业法人资格和合法经营凭证；拥有或能够拥有独立经营场所，店面自有或租赁均可，展厅/展场面积需达到150㎡以上；经营状况良好并具有优良的商业信誉，具备专项资金：SUV 200万元以上，皮卡 50万元以上；无汽车行业经验，但对猎豹品牌有强烈热爱，认同猎豹品牌价值，希望在汽车行业有所发展的投资人士也可申请加盟，同等条件下，具有品牌汽车销售经验的申请者优先。与此同时，为保障加盟经销商的权益，猎豹汽车不仅将对其授权区域进行保护；关于建设成本问题，还将根据具体情况给予经销商适当的建店补贴支持；并且不定期给授权单位提供营销技能培训、服务能力培训和促销及品牌管理能力培训等服务。
而且，今年7月，继承猎豹汽车“全国越野赛事八连冠”血统的硬派SUV猎豹Q6正式上市，市场反响强烈。此外，据可靠消息，猎豹飞腾C5、猎豹飞腾C3即将上市；猎豹汽车全新城市SUV猎豹CS10，目前其产品开发和生产各项准备工作也均处于有序合理状态，预计将于2015年上半年上市。这样，本身有黑金刚，飞腾几款销量不错的拳头产品，加上一系列诱人的新车上市，相信一定有着不错的前景。
论坛的各位前辈有汽车经销商店工作经验的前辈们以及车主朋友们，有什么好的建议和经验还请多多指导，小弟在这里拜谢了。