有些同事说市场不好，没客户，网络也不重要了。我不那么认为，只要你有开单的决心就一定能行，做中介的主要是你的心态，一旦你的心态坏了，哪办事的效率也就跟着下降了。
距离1月1日，还有1个月。兔年就要过去了。今年的房地产市场可以用一个冷字来形容，国家和地方政府出台了一系列的调控政策，让我们措手不及。
其实谈到房价调控，其背后的两条主线也就是供给与需求，市场机制与政府调控。由于中国房地产市场的特殊性，房价调控的措施既包括增加住房供给，又包括抑制过于旺盛的住房需求，但两者毕竟都属于市场手段，市场也并非是万能的，还需要结合政府调控。
目前在大力调控政策下，外环的房价已经开始松动。外环内的业主仍然相信房价第二春就在眼前，不肯轻易出售。导致目前大多数中介二手房的销售量大幅下降，只得往一手房方向发展。
以不变应万变，其实只要我们看清市场认清目标，不论调控如何，不论房市如何，经纪人终将找到自己的定位与业绩目标。
我做房产销售有很长时间了，以前大多以驻守、门店客为主，现在在这个网络日益发达的时候，大家都是在网上销售，我也不例外。我坚信以我以往的经验，只要有信心，无论做什么形式的销售都能成功。销售对很多人来说很难但是我不这么以为，销售就是那么轻易，不就是交朋友吗？ 我一直把房产销售，当成是帮客户做朋友实现购房愿望的职业。我不觉得本身是个销售员。假如每次只是以推销为目标的话，我想你肯定很难成。小技巧如下：
第一：从第一次见面开始就以朋友的口气，了解客户如今存在的一些问题！假如客户不肯与你去看房，那一定要耐的住拒绝，然后没事给客户发些优质房源短信，让客户感觉你是恳切为他找房的，尤其我们做销售的，更要坚持，不能坚持了一段时间后，客户那里没有什么意向，你就放弃了，记取，只要客户没有买房，你就是有时机的，这是一种意志力的较量！假如你没有坚持下去，我们的竞争敌手坚持了，那我们就是失败！“失败是必然的，成功是偶然的”。 第二：了解我们跟进的人，每次带看多注意视察，看客户的习性喜好等！夺取能做客户的知音，想步伐像客户的喜好靠近。 第三：想客户所想，几年的销售，我一直都是当客户是我最好的朋友，险些把全部的客户都当成我最好的朋友。但是当生长到一定程度，大概是当客户必要的时候，一定会找你接洽的，并且我的很多成功的单都是客户帮我完成的，当我积聚一段时间后，客户会自动打电话给我介绍！
其实，我没有超好的运气，也没有一剑拿下客户的过人能力，可是面对困难，我毫不畏惧，因为我坚信“真诚服务，始终如一”的服务理念，持之以恒，永不放弃。
我成交的客户，我都跟了挺久，且长于通行重客，面对交货的对手，睿智的客户，我以不变应万变，用真诚的服务赢得客户的信任。加上领导们的专业指导和耐心帮助，我与同事们齐心协力，顺利的打响了第一枪。
接下来我会以“一刻红心”，做“两手准备”，两手都要抓，两手都要硬。其一，要主动出击，强推一手，其二，不放弃二手，跟进客户。不断筛选目标客户，提供真诚的服务，认真“打跟新”，挖掘诚意卖家，并且与他们保持良好的沟通和密切的联系，一旦机会成熟，并能立刻取胜。
在网络中，竞争愈发激烈，只有提高自身的房源质量，才能有可能战胜别的同行，在分行中我严格按照公司要求新增刷新房源，并且根据客户特点制定了刷新计划。虽然现在行情不好，但是每周的电话量依然较稳定。我感觉很欣慰。对于房源质量，我会在房源标题、图片、描述中下功夫，尽可能的让我的房源质量提高，让点进我端口的客户都有想给我打电话的冲动，提高点击量与电话量的转换率。
有些同事说市场不好，没客户，网络也不重要了。我不那么认为，只要你有开单的决心就一定能行，做中介的主要是你的心态，一旦你的心态坏了，哪办事的效率也就跟着下降了。
距离1月1日，还有1个月。兔年就要过去了。今年的房地产市场可以用一个冷字来形容，国家和地方政府出台了一系列的调控政策，让我们措手不及。
其实谈到房价调控，其背后的两条主线也就是供给与需求，市场机制与政府调控。由于中国房地产市场的特殊性，房价调控的措施既包括增加住房供给，又包括抑制过于旺盛的住房需求，但两者毕竟都属于市场手段，市场也并非是万能的，还需要结合政府调控。
目前在大力调控政策下，外环的房价已经开始松动。外环内的业主仍然相信房价第二春就在眼前，不肯轻易出售。导致目前大多数中介二手房的销售量大幅下降，只得往一手房方向发展。
以不变应万变，其实只要我们看清市场认清目标，不论调控如何，不论房市如何，经纪人终将找到自己的定位与业绩目标。
我做房产销售有很长时间了，以前大多以驻守、门店客为主，现在在这个网络日益发达的时候，大家都是在网上销售，我也不例外。我坚信以我以往的经验，只要有信心，无论做什么形式的销售都能成功。销售对很多人来说很难但是我不这么以为，销售就是那么轻易，不就是交朋友吗？
我一直把房产销售，当成是帮客户做朋友实现购房愿望的职业。我不觉得本身是个销售员。假如每次只是以推销为目标的话，我想你肯定很难成。小技巧如下：
第一：从第一次见面开始就以朋友的口气，了解客户如今存在的一些问题！假如客户不肯与你去看房，那一定要耐的住拒绝，然后没事给客户发些优质房源短信，让客户感觉你是恳切为他找房的，尤其我们做销售的，更要坚持，不能坚持了一段时间后，客户那里没有什么意向，你就放弃了，记取，只要客户没有买房，你就是有时机的，这是一种意志力的较量！假如你没有坚持下去，我们的竞争敌手坚持了，那我们就是失败！“失败是必然的，成功是偶然的”。
第二：了解我们跟进的人，每次带看多注意视察，看客户的习性喜好等！夺取能做客户的知音，想步伐像客户的喜好靠近。
第三：想客户所想，几年的销售，我一直都是当客户是我最好的朋友，险些把全部的客户都当成我最好的朋友。但是当生长到一定程度，大概是当客户必要的时候，一定会找你接洽的，并且我的很多成功的单都是客户帮我完成的，当我积聚一段时间后，客户会自动打电话给我介绍！
其实，我没有超好的运气，也没有一剑拿下客户的过人能力，可是面对困难，我毫不畏惧，因为我坚信“真诚服务，始终如一”的服务理念，持之以恒，永不放弃。
我成交的客户，我都跟了挺久，且长于通行重客，面对交货的对手，睿智的客户，我以不变应万变，用真诚的服务赢得客户的信任。加上领导们的专业指导和耐心帮助，我与同事们齐心协力，顺利的打响了第一枪。
接下来我会以“一刻红心”，做“两手准备”，两手都要抓，两手都要硬。其一，要主动出击，强推一手，其二，不放弃二手，跟进客户。不断筛选目标客户，提供真诚的服务，认真“打跟新”，挖掘诚意卖家，并且与他们保持良好的沟通和密切的联系，一旦机会成熟，并能立刻取胜。
在网络中，竞争愈发激烈，只有提高自身的房源质量，才能有可能战胜别的同行，在分行中我严格按照公司要求新增刷新房源，并且根据客户特点制定了刷新计划。虽然现在行情不好，但是每周的电话量依然较稳定。我感觉很欣慰。对于房源质量，我会在房源标题、图片、描述中下功夫，尽可能的让我的房源质量提高，让点进我端口的客户都有想给我打电话的冲动，提高点击量与电话量的转换率。