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全球管理咨询公司麦肯锡近日发布的保险行业白皮书显示，在客户需求与行为变化、银行深化零售转型、险企加大业务转型的三大背景下，银保业务迎来历史性发展机遇。白皮书认为，险企与银行构建“愿景一致、利益统一”的银保发展命运共同体，是全面释放银保业务价值潜力的关键。全面升级 “银保一体化”价值主张，可以助力国内险企在未来银保市场竞争中脱颖而出，实现“银行、保险和客户”三方共赢。
麦肯锡表示，中长期而言，考虑到以下三大驱动力，中国银保市场具备巨大发展潜力。一是，客户财富结构多元化，且保障与投资需求与日俱增；二是，银行将“大财富管理”作为零售转型主旋律，并加速向“客群经营”转型；三是，在监管正本清源大背景下，银保业务重回险企战略视野。国内险企应提前为银保业务高质量发展谋篇布局，抢占未来5-10年银保市场战略高地。
但机遇与挑战并存。多年来，保险行业对于银保业务发展存在诸多迷思，主要体现在：银保渠道规模贡献效果显著，但价值贡献有限；银行与险企难以在客户经营上有效协同；银行营销团队难以销售复杂型高价值保险产品；保险公司难以和银行建立起基于互信的长期稳定合作关系。
麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示，放眼国外成熟市场，欧洲银保一体化合作模式表明，银保业务可以实现基于双赢的价值创造。全球成功合作案例表明，银保双方通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五个维度，可以实现有效突破，银保渠道在为保险公司贡献保费规模、赢得市场的同时，还能带来较高的新业务价值利润率，实现规模与价值双增长。
麦肯锡全球董事合伙人吴晓薇表示，对于中国险企高管而言，领导银保业务成功转型的关键在于执行力和体系化的推动模式。侧重银保渠道的险企，应将银保业务提到未来5-10年战略发展愿景中，制定清晰的战略举措和实施规划，明确关键里程碑和核心责任人。组建由高管亲自挂帅的银保业务联合作战室，实现高质量转型。
麦肯锡全球董事合伙人毕强认为，银保业务高质量发展的帷幕已经拉开，未来5-10年银保双方作为舞台上的主角，需加快银保核心能力建设，探索具有自身特色的规模与价值双提升之路。
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全球管理咨询公司麦肯锡近日发布的保险行业白皮书显示，在客户需求与行为变化、银行深化零售转型、险企加大业务转型的三大背景下，银保业务迎来历史性发展机遇。白皮书认为，险企与银行构建“愿景一致、利益统一”的银保发展命运共同体，是全面释放银保业务价值潜力的关键。全面升级 “银保一体化”价值主张，可以助力国内险企在未来银保市场竞争中脱颖而出，实现“银行、保险和客户”三方共赢。
麦肯锡表示，中长期而言，考虑到以下三大驱动力，中国银保市场具备巨大发展潜力。一是，客户财富结构多元化，且保障与投资需求与日俱增；二是，银行将“大财富管理”作为零售转型主旋律，并加速向“客群经营”转型；三是，在监管正本清源大背景下，银保业务重回险企战略视野。国内险企应提前为银保业务高质量发展谋篇布局，抢占未来5-10年银保市场战略高地。
但机遇与挑战并存。多年来，保险行业对于银保业务发展存在诸多迷思，主要体现在：银保渠道规模贡献效果显著，但价值贡献有限；银行与险企难以在客户经营上有效协同；银行营销团队难以销售复杂型高价值保险产品；保险公司难以和银行建立起基于互信的长期稳定合作关系。
麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示，放眼国外成熟市场，欧洲银保一体化合作模式表明，银保业务可以实现基于双赢的价值创造。全球成功合作案例表明，银保双方通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五个维度，可以实现有效突破，银保渠道在为保险公司贡献保费规模、赢得市场的同时，还能带来较高的新业务价值利润率，实现规模与价值双增长。
麦肯锡全球董事合伙人吴晓薇表示，对于中国险企高管而言，领导银保业务成功转型的关键在于执行力和体系化的推动模式。侧重银保渠道的险企，应将银保业务提到未来5-10年战略发展愿景中，制定清晰的战略举措和实施规划，明确关键里程碑和核心责任人。组建由高管亲自挂帅的银保业务联合作战室，实现高质量转型。
麦肯锡全球董事合伙人毕强认为，银保业务高质量发展的帷幕已经拉开，未来5-10年银保双方作为舞台上的主角，需加快银保核心能力建设，探索具有自身特色的规模与价值双提升之路。