酒店工程灯工程是经销商们最大销量的渠道。但是很多人为从事工程而无从下手，请教各位怎么去做工程项目？
首先，要获取工程的相关资料，包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位负责人
其次，要明确对方的需求，以及需求的重点，是价格，还是品牌，还是人的因素
第三，弄清楚谁是主要决策人
第四，做好公关工作，找到突破口
第五，制定合同要严谨，特别是价格、供货、维修、有关收款方面。
第六、跟进工程的后期工作，作好维护和收款
我觉得不管是工程还是其他，口碑最重要，有了好的口碑就会留住客户，逐渐形成自己的客户群，开展工作就会很顺利．
工程领域是个大蛋糕，欲在此上“试比高”，关系网、人脉似乎是最有力的法宝！！
做工程关系最重要，没有关系就别想做工程，呵呵！
在市场上每一个经销商都想把工程项目做好！万事都是开头难，经销商做工程也是如此。
我认为，做 酒店工程灯工程项目是要一个过程的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特色、公司诚信、售后服务、回报人 家等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不知道大家了不了解手机短信的信息传播。经销商做工程就是如些，从一个小单可以做到几百个工程单，甚至千个工程单，这是都有可能的。
做人要诚实，办公司要诚信。由于现在社会中不少受骗了，导致“诚信”这个词语当作口语用，没有实际的行动，作为商家，应该要把诚信作为实际行动，可是真正做到诚信的公司是越来越了，对于回报人家，也是一个重点，做生意人都想有很多老客户，有几个做生意人关心了他们了呢。作为商家应要把握好老客户，过节了可发个短信祝贺他们，挣了钱了做一些礼品送他们，同时还可以帮商家自己做宣传，加深他们对商家的印象。这些对做工程项目都有很在的帮助的。
生产，销售，使用还是什么，各个环节要求不同
对于销售来说，产品信息肯定是要懂的，主要竞争对手也是要知道的。更重要的是你要明白你接触到的是什么人，是经销商，还是最终使用者，他们关注的点不同，经销商只要利润，质量一般无所谓，能保证他们的利润最大化，你就容易成功，最终使用者更加重视质量和售后服务，以及保修之类的，价格只要不是特别高，一般都容易接受，不过也有人会重视成本问题，所以你要区分清楚，区别对待。
请相信“美鑫水晶家灯”为你打造完美的“家”
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