主题：一份改变局面的计划书，本人亲自编写，请大神们指教！

前 言

大家都知道自从国家调控房产这一块，强烈影响着各个行业。最为惨败的就是二手房产中介，关门的关门，倒闭的倒闭，许多的在职人员要么纷纷转业，要么继续坚持做着养家糊口的工作。就政策打压房价这一调控，政府不断?推出各项标准，房价似乎一直呈现着若涨若跌的状态。房产中介公司在这一时侯就成了最为难的人，大公司关掉了业绩冷淡的门店回笼资金，小公司则奋力抢占小房市场，保全自身。最苦的就属我们业务员了，不管是市场好还是市场差，业务员始终风雨无阻，冷热不停的走。

如果我们把现在看成最有力的时机，你会不会把握的住呢？例如我们把现在看成一场战争，如果你是那个打仗的将军，则不停的带兵打仗，照着上级给的命令打下指定的城池，战争四起，周围的将军都如同你一样攻打这些城池，老百姓怨恨纷纷，你手下的兵则疲惫不堪，即使你打胜了，也是一座空城，也是一座死城，要恢复原来的生气，需要花费甚久。如果你是那个有雄心想要当皇帝的人，则会在一旁休养生息，养精蓄锐，待他们兵溃将乏时，你则高旗呐喊，抢占先机，终归会成为下一局面的掌权人。

要怎样改变现在的局面实现你雄心的愿望呢？本人全凭多年行业经验，社会历练，集结历史教训，名人教化等做出以下几点计划与建议，希望重洗局面，改变目前形式，?辟一个新的市场。

创 新

  不管在任何企业，创新始终是立足之本，没有创新就等于在落后。放眼望去，我们这个行业?多少创新？是不是一直按部就班的做着老套的事情，我不知这些是谁开创的，更不会否认这些是没有技术含量的，但这些在目前已经没有什么优势了，所以我们要做的就是创新。

   我们现在都是谁造成的？国家？人民？我们不能怨别人，因为这是大势所趋，我们的人民拥护国家，国家出台政策打压房价，为何我们却看不到有哪些公司是响应国家号召的？看到的都是不断的“下有对策”跟国家对着干的想法，甚至大?宣传市场回暖，房价似涨等策略，以能做出业绩得到利益。大家都希望房价下跌，那我们为什么不响应国家号召，辅助国家为打压房价贡献一份力，为人民献出一份力？为人民服务同样也是你我的宗旨！我们不做奸商，我们要效仿古人刘邦，我们也打着“仁义之司”的口号，来开辟新的市场，迎接新的明天。创新从你我开始，让我们一起“弃旧规，迎新轨”，开创新局面吧！

不收房东中介费可以抵抗大公司的挤压，人们不管干什么都想去找大品牌大公司，这样信任度比较高，小公司刚开始没什么名气肯定会受?大公司的挤压，就像老虎狮子抓到了一头羚羊，吃完了把剩下的残渣留给那些野狗和野鸟。这样听起来是不是感觉一肚子恼火？别人都开大单，而你却只是开小单。只要我们做出了这一步，绝对会有一定的影响度，我们不怕周边的公司效仿我们，模仿我们的“技术”，因为我可以断定一定的时间内他们肯定不敢这样做。一个成熟的公司，有房源有品牌影响力还有充实的人员，他们为何要放弃35%的中介费？即使他们真想跟我们抢占市场，但是他们肯定也不敢这样做，?准许他们这么做？领导会愿意？老板会愿意？如果只有我们一家公司这样做，人家还以为我们小打小闹，如果两家，三家都跟着我们这样做，那么整个市场的局面应该就打开了，因为我们都这样做，都不收房东中介费，市场也就改变了。再换个角度看，1000块钱的案子，公司只能收入350块佣金，去掉10%的提成，去掉员工工资，去掉合同费、成本费，还剩多少？表面上看他们是赚了100-200，一个容纳15人的公司紧靠这样的收入又能维持多久呢？即使他们也是“薄利多销”，这样一来业务员就不平衡了，业务员比以前累得多了，却比以前拿的少了，一个经常拿高工资的业务员突然损失了一半的工资，他们的心情作何感想？         

    举一个真实的例子，我从一个房东那里得知在九亭七宝，有的物业是代理房屋中介这一块的，我不知道这合不合规，但我知道这样做的不只一个物业，房东说把房子委托给物业要比委托给中介好的多，因为家里一旦出了问题，物业不管是出于什么样的理由都会第一时间到达房子里面解决问题，而中介呢？好心的业务员也许会帮忙去看看，但大?分都是出于自己没有义务劳动的想法去做，这样房东肯定会首选物业了。那么我们不收中介费，这个就有优势了，签完合同我们应该协助房东与客户之间的房屋交接，那么我们可以在这一块做个一条龙服务，比如请搬家、请保姆、找收废品，交水电费等等，我们要做就做专业的租赁公司，一个公司想要做大做强，前期定位很重要，关于定位这一块有专业的说法，在这里就不一一解释了。以上服务我们都可以做成有偿服务的，而且我们跟合作方也会有利益，这样算来，损失35%的中介费你还会认为亏吗？我们可以把客户能看得见的商品利润降低，无形中我们却在另一方面取得了丰富的效益。这是我在一本杂志上看到的。

本人亲自编写，后面还在继续计划，更多的细节都会写出来，想请大师们看看以上描述有没有什么漏洞的，我加以修改，因为这是我目前的思想计划，想做成一份计划书然后想找人实施。

原创？

是原创，不晓得这个写的好不好，还没有写完！