四、营销的手法
营销的手法有很多，能够洞察你的客户的需求，找到客户并使他们愿意消费的营销方法才是适合你企业的。
营销方法也是不断适应市场变化的，以微商模式为例，2013年是微商的野蛮时代，2014年是微商面膜时代，2015年微商回归本质时代，2016年是微商抱团时代，2017年是微商品牌实力时代。
个人微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场的事件不断被报道披露，大家也不再轻易相信“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万”这样的故事了。目前个人微商的占比在逐渐减少，因为缺少过硬的产品和品牌宣传，个人微商转向品牌的趋势越来越明显。
很多不能适应市场变化的创业者，总是心存侥幸，觉得自己是特殊的，能够从激烈的焦土战中幸存下来，却不知道有何其多的竞争对手，在虎视眈眈的盯着你，等着你犯错。
二、成功案例的可复制性
连锁加盟项目往往会树立一些成功案例，考察这些成功案例是否已经形成了可复制的成熟模式。成功案例是否依靠某种你不具备的人脉资源、渠道资源，是否具有地方性的需求差异，甚至是否是个个例。
看看我们身边的连锁加盟项目，造假严重，上百倍的投资回报率随处可见。你细心研究就会发现，把项目支持、获利无限放大，但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是千篇一律，如同模板，缺乏实操性。这让没有经验的加盟商，如何执行，更谈何盈利。
成熟的可复制性高的加盟项目并不能保证所有的创业者都取得成功，但可以让你少走很多弯路。
二、成功案例的可复制性
连锁加盟项目往往会树立一些成功案例，考察这些成功案例是否已经形成了可复制的成熟模式。成功案例是否依靠某种你不具备的人脉资源、渠道资源，是否具有地方性的需求差异，甚至是否是个个例。
看看我们身边的连锁加盟项目，造假严重，上百倍的投资回报率随处可见。你细心研究就会发现，把项目支持、获利无限放大，但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是千篇一律，如同模板，缺乏实操性。这让没有经验的加盟商，如何执行，更谈何盈利。
成熟的可复制性高的加盟项目并不能保证所有的创业者都取得成功，但可以让你少走很多弯路。
今天我要说说失败，为什么说失败?
因为成功具有不可复制性，没有完全相同的两个企业。学习到成功企业的核心竞争力，非常不容易，况且在大部分情况下，你学习到的未必是它成功的关键，就像很多人模仿乔布斯“电梯炒人”。再者说，市场对于一个“跟风者”往往是不友好的，我们常说踩着巨人的肩膀，但有那个巨人心甘情愿被你踩上去呢。也许对大部分创业者来说，踩着失败者的尸体站起来，更有意义。
创业像是摞积木，只有那些关键的支撑点都坚固，创业才具备成功的可能性。
但是，不成功却有必然因素，对大多数创业者而言，学习[腾讯传]的所得，还不如多了解那些失败了的企业，避免和他们犯下相同的错误。
创业在今天已经不是什么了不得的事的了，身边的朋友们自己开公司的、开店的比比皆是，即使是做一个小小的微商，月收入也能轻松过万。“给别人打工，不如自己创业”，借用“国民老公”王健林说的，先给自己定一个小目标，赚上一个亿。
听起来是如此的简单，胆识加上担当足矣，你是否也正跃跃欲试？
在开始创业前，你应该知道，有统计显示，中国企业能活过三年的不超过10%。
那么，我们就从创业的各个环节开始说起，在这些基本的环节出了问题，失败，怎能不是必然？
一、创业的动机
为什么现在创业？
是从朋友那儿听说一个难得的路子，掌握了“独一无二”的资源优势？还是受够了打工看老板、客户的脸色，亦或是从学校毕业，找不到满意的工作，干脆创业？看着网络上花样百出的招商信息和个把月就收回成本的成功案例，请回想一下我们开头说过的“中国企业能活过三年的不超过10%”。
创业需要充分的准备，包括学识、阅历、人脉和资源的累积、心智和眼光的磨炼。
如果是发自内心的想做某个行业，就让自己沉淀下来，有方向、有针对性的学习，这样的学习效率是最高的。贸然进入自己并不了解的行业，是一件非常危险的事情。