主题：解读装修“有钱”和“没钱”

99sheji

发表于2010-05-05

  毕淑敏说：“与挣钱相比，花钱更能显示出一个人的眼光与趣味。挣钱是光凭气力就可做到的事，花钱还需要智慧,如果你一时分辨不出一个人的品行，就去看他如何花钱。一掷千金的是纨绔和诗人，量入为出的是节俭和主妇。张弛有序的是大家和智者，首尾不顾的是愚妇和莽汉......假如他根本就不花钱，除了极端吝啬就是缺乏生活情趣的人”。
    这句话的对与错是仁者见仁智者见智，但在装饰业看业主装修过程中见过好多“有钱”的,也遇到过不少“没钱”的；记得有一年一位看似十分普遍的中年客户对我说：“张总，我今年累死了，整个一年都在装修房子”，我问他：“你一共搞了几套啊？”“六套”，我说：“那你是够忙的”。六套别墅再怎么没钱装修也要200万左右，他把主材全部自己亲力亲为地跑着采购一遍，省出了一套房子的装修费用，我不知道这样的客户到底是“有钱”还是“没钱”，或许他的“有钱”正是通过看似“没钱”的过程中赚出来了的。记得我们曾接待了一位客户装修费用300万，其中人工费就近60万，他马不停蹄地飞来飞去，找了5个监理对付工程施工人员，他是我见过的“有钱”而且有清晰概念的人。即赚他该赚的钱，让别人赚别人该赚的钱，是典型的“能赚会花”的“有钱人”。
    当然接待较多的还是“没钱人”，贷款买房子已累的够呛，再花太多的钱装修实在不太可能，只能以时间精力换金钱，用大量时间潜水，一次次地参加团购，以获取一些打折，于是我们很想做“有钱人”的装修，但更需要设身处地做好“没钱”人的生意。

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