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主题:建材超市打响家居升级战

发表于2013-02-18

家居企业在快速吸收“体验式经济”带来的便利效果:以消费者为服务,以参观体验为形式,用有形的商品、无形的服务,创造出让消费者舒适的采购感受,从而起到扩大销售的目的。

先有“好美家”登陆,再有“欧洲第一,第二”的国际建材巨头百安居入驻,新型建材超市试水后,打破了传统市场摊位制经营模式统一天下的格局。国际连锁力量的注入,能否让建材超市模式和传统市场“分庭抗礼”?洋超市究竟符不符合国人的口味?

值得肯定的是,“一站购齐”的理念作为新型营销模式已成为家居业态的新一代闪光点,也越来越被现代人所接受、推崇。至此,家居市场确立了传统摊位制、家居体验馆、超市经营三种业态,家居消费新时代已然到来。

传统建材市场根基雄厚

经过十多年的培育和发展,传统家居市场已形成了稳定的规模,是装饰材料流通领域的主要商业模式,在家居商圈中占有重要地位,最具代表性的要属现代装潢市场、新世纪家居装饰商城等大型建材市场。

而摊位制作为传统建材的市场经营形态,涵盖了下游的建材品牌,各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面,直销或代理某一建材品牌。

摊位制市场最集中的就是为消费者提供了一个集中的购物场所,一对一灵活的交易形式、价格体系机动等,因此,深得消费者的喜欢,这种本土经营模式现仍占据家装消费主流。

家居体验营销迅速普及

随着近几年装饰建材行业的高速发展,大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营,开始重视品牌的形象包装,开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时感同身受,能够了解产品的功能,体验到产品带来的舒适感,从而促进老百姓的购买需求。

这种经营模式目前比较普遍,也很受消费者的欢迎,它更多地满足了大家个性化装饰的需求,当然,这需要强大的企业实力作为背景支撑。www.346d.com

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