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主题:中介营销另辟蹊径,上海推出免税房抢客

发表于2013-03-13

尽管地方细则尚未出炉,新“国五条”仍继续催热沪上二手房交易,申城各区的房产中介都迎来了交易的高峰期,连以往至少要卖一个月的千万元豪宅,也在短短一个周末成交。为此,不少中介延长营业时间至半夜,业务员更是一天只能睡三四小时,短短半个月来,一些成交案例多的房产中介已经完成了三到五个月的指标。

发表于2013-03-13

1300万元豪宅两天成交


就在刚刚过去的这个周末,房产中介业务员陈松(化名)卖掉了一套千万元的豪宅,速度之快、价格之高,让他也感到意外。


这套位于市中心的复式豪宅,是陈松上周五帮客户挂牌的,当时客户的心理价位是到手价1100万元,加上税费等费用,挂牌成交价定在1280万元左右。结果挂牌后,陈松的电话就没停过,周末短短两天时间,共有20多组客户预约看房,其中有4组立刻在周日就确定了意向。


“一般来说,这种豪宅的买家通常比较笃定,看房至少要看个三四次。”陈松说,但这次有两组只看了一次房,就确定了意向,最快的一家甚至在两个小时内就付下了意向金。


周日晚上,买卖双方杀价的过程更是激烈,由于四个客户抢一套房子,买家不停抬价,价格也从原本的1280万元一路往上飙升,最后成交价停在了1300万元。签完定金合同,已是周一凌晨三点。


陈松告诉记者,根据以往经验,价值千万元以上的豪宅从挂牌到出售至少需要一个月时间,两三个月没能成交的也不在少数,像这样两天就被抢购的情况极少发生。


发表于2013-03-13

中介业务员下月纷纷休假


“现在来的买家都比较着急,希望越快越好。”陈松所在的中介门店经理告诉记者,一般挂牌价格比市场价贵10%左右的房子,例如市场价在370万元左右的房子,即使这两天挂牌到400万元,大多一两天内也都能成交。


如此集中的成交量,使得房产中介迎来了久违的丰收期。一位中介公司经理透露,以往给普通门店下达的“指标”在20万元左右,但短短半个月内,不少门店已经完成了50万元,有些店甚至做到了100万元的业绩,“相当于完成了三到五个月的指标吧。”


由于客户络绎不绝,这两周以来,沪上房产中介大多都延长了营业时间,不仅规定办公时间延长至上午8点到晚上11点半,如果客户需要,业务员更是奉陪到底。陈松告诉记者,这几天他大多每天只睡三四个小时,晚上谈客户要谈到凌晨两三点,早上六七点又要起床继续陪客户办理各种交易手续。


“下个月就休假了,”这个月忙得连轴转的陈松说,已经定了清明去江浙一带自驾游,月底还要休14天的长假去海南(楼盘)旅游,好好放松下。他告诉记者,等到新“国五条”正式执行后,交易量肯定将有所回落,不少他的同事也都已经定好了机票,下个月起开始集体休假。


发表于2013-03-14

中介赚钱赚得手抽筋,果然是上有政策,下有对策

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