上海
北京
成都
杭州
三亚
东莞
苏州
上海
深圳
天津
济南
西安
南昌
大连
石家庄
长沙
广州
南宁
沈阳
长春
宁波
昆明
青岛
常州
海南
重庆
无锡
郑州
合肥
南京
佛山
武汉
更多城市
鞍山
北京
保定
北海
包头
蚌埠
成都
长沙
长春
常州
重庆
东莞
大连
大庆
福州
佛山
广州
桂林
贵阳
赣州
杭州
海南
合肥
哈尔滨
衡水
湖州
淮安
惠州
衡阳
邯郸
呼和浩特
更多城市
济南
吉林
江门
嘉兴
济宁
江阴
九江
昆明
昆山
廊坊
兰州
洛阳
聊城
临沂
连云港
柳州
乐山
马鞍山
绵阳
南昌
南宁
宁波
南京
南通
青岛
秦皇岛
泉州
三亚
苏州
上海
深圳
石家庄
沈阳
绍兴
汕头
宿迁
天津
唐山
太原
泰州
厦门
更多城市
无锡
武汉
威海
潍坊
西安
厦门
徐州
烟台
扬州
银川
郑州
珠海
舟山
更多城市
首页
新房
本月开盘
热门楼盘
本月交房
楼盘新动态
特价房
楼盘导购
新房排行榜
购房知识
看房团
特价房
二手房
在售房源
业主真房源
特价房
找小区
找经纪人
找别墅
查成交
购房知识
法拍房
我要卖房
直播看房
租房
在租房源
个人房源
整租房源
合租房源
别墅房源
厂房
租房知识
免费发布出租
查房价
装修家居
家装案例
装修效果图
装修攻略
家居圈
家居资讯
建材店铺
免费设计
免费验房
装修报价
商铺写字楼
写字楼出租
写字楼出售
写字楼新盘
写字楼楼盘
商铺出租
商铺出售
商铺新盘
商铺楼盘
海外房产
澳大利亚房产
新加坡房产
马来西亚房产
泰国房产
日本房产
阿联酋房产
资讯
房产快讯
房产问答
房产知识
房产圈
百科
直播看房
地产数据
房产交易
土地市场
研究报告
物业数据
数据商城
更多
土地
产业
中指云
地产数据
土地市场
研究报告
百城价格指数
地产文库
数据商城
业主论坛
精华帖
装修论坛
购房圈
VR全景看房
加盟房天下
更多服务
开发云
土地云
经纪云
登录
立即注册
我的房天下
特价房
我的房产圈
退出
房天下
>
上海业主论坛
>
泰宸景苑
>
主题: 叉头司机
上一页
|
1
|
/
1页
go
主题:
主题: 叉头司机
蓝石块
发表于
2006-03-17
进微信群讨论
爆强的出租车司机,教你如何月入8000!
我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业的、径直的停在我的面前。这一停,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原“去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近~~~”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时
成本34.5元……”
“怎么算出来的?”我追问。
“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成
本22元,交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?”,我有些惊
讶。我打了10年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我
说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以
看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如
果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的
成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的
客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
强!这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办
呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决
定你要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气
吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话
听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others"
] shoes.”
] “给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我想了
] 想,说不知道。
] “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的
] 医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天
] 三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意
] 义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人
] 民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”] 我不由得开始佩服。] “再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小] 包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫] 的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在] 这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住
] 问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好
] 意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午] 溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你] 是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会] 近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”] “那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场
] 也不会让她进啊。”] 有道理!我越听越有意思。] “很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你] 永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这] 话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey] 的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一] 次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很] 多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦] 东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字
] 楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽
seibi
发表于
2006-03-23
这样啊
315来了
发表于
2006-03-24
有意思
315来了
发表于
2006-03-28
真的阿?
315啊315
发表于
2006-03-30
有意思
315啊315
发表于
2006-04-03
hao
上一页
|
1
|
/
1页
go
我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业的、径直的停在我的面前。这一停,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原“去哪里……好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定去的不近~~~”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科学的方法?”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时
成本34.5元……”
“怎么算出来的?”我追问。
“你算啊,我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成
本22元,交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?”,我有些惊
讶。我打了10年的车,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我
说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。
“成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以
看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如
果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的
成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的
客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
强!这位师傅听上去真不象出租车司机,到象是一位成本核算师。“那你怎么办
呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主动地决
定你要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气
吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”这句话
听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others"
] shoes.”
] “给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。”我想了
] 想,说不知道。
] “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定会去很远的
] 医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天
] 三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意
] 义,健康才最重要。那天这个说:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人
] 民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!”] 我不由得开始佩服。] “再给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小] 包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫] 的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在] 这个男子面前。这个男的上车后说:延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住
] 问,为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好
] 意思和他们抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午] 溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你] 是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该不会] 近。那个男的就说,你说对了,去宝山。”] “那些在超市门口,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场
] 也不会让她进啊。”] 有道理!我越听越有意思。] “很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你] 永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这] 话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者Steven Corvey] 的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一个人拦车,去田林。后来又有一] 次,一个人在南丹路拦车,还是去田林。我就问了,怎么你们从南丹路出来的人,很] 多都是去田林呢?人家说,在南丹路有一个公共汽车总站,我们都是坐公共汽车从浦] 东到这里,然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路,没有写字
] 楼,没有酒店,什么都没有,只有公共汽车站,站在这里拦车的多半都是刚下公共汽