主题：半包PK半清包

与半包老板的对话

1问：设计费是否可以按我们的设计要求定，还是必须按你们规定的设计费收费来定

回答：我们有很多优秀的设计师，收费按公司的标准执行，具体优惠按公司排定的计划执行

我的疑虑：我的设计很简单，不需要结构改造什么的，如果定死的话不是亏了，觉得很不合理。简单的自己能搞的设计如果要支付高的设计费，我觉得很冤枉！

2问：我看你们的预算是按“主材、副材、人工”计算的，你能告诉我其中的单价是怎么制定的？我怎么知道合理与否？

回答：公司统一规定的，我们不能更改的，公司总归要赚钱的，你可以去比较每家公司的单价的呀。

我的疑虑：赚钱是肯定的，但我总希望找个性价比比较合适的公司哦，我担心被宰！


3问：我看过了几家公司的预算，但你们每家公司的单价制定不一样，每家的半包价也不一样，有的半包3万多，有的半包4万多，我怎么比啊？

回答：装修公司嘛，每家要赚钱的，至于比较吗你自己花时间去比啊，呵呵，每家公司差别不大，半包价不一样估计是项目内容不一样

我的疑虑：我靠！装修公司之间的价格总归有差异，半包价格不一样肯定内容方面有差异，我现在想知道的怎么比较？找性价比高的公司？既然回答模糊，换个话题吧

4问：你们公司怎样保证材料的准确性？不被偷换？包括你们承包的敷料每一样材料进工地会提请业主验收吗？

回答：我们绝对能保证材料不更换，我们一直这么承诺客户这么做，至于敷料嘛如果你觉得有必要验收可以每样验收的。

我的疑虑：谁不说自己好啊？关键是你们公司实不实行材料清单配料、清单送货？敷料有很很多多，有的连我们自己也不知道用在哪里，品牌也不知道，你叫我怎么验收？



5问：每个施工工艺环节怎样让我们业主放心，不偷工减料？

回答：我们是品牌装修公司，网络监督着呢，每个环节有专门的监理去把关，控制质量的。

我的疑虑：监理不会天天、时时在工地，具体操作还是靠工人去做，工人如果想偷赖到糨糊的话我们业主肯定不知道，公司没有详细的节点、验收资料给业主预热与控制工艺有什么用？

6问：我知道装修质量跟队伍工人相关，我们能指定吗？

回答：如果跟我们安排不冲突的话，可以指定。


我的疑虑：这个问题回答很舒服。

7问：能否提供样板房参观，如果小区团装的话其中的队伍是否可以指定

回答；可以的，一般团装需要好多施工队，能否指定要看工程部的安排了。


我的疑虑：如果不能指定施工队的话，哪怕省几个小钱我觉得也不合算，毕竟施工质量最重要的。

8问：施工中会增加造价吗？会增加多少？

回答：一般施工中会有一定的变化，变化多少目前不确定具体要看施工中的实际情况了。现在上海有规定：结算与预算不超过5%。

我的疑虑：我们担心被低价套牢，更担心花多的钱得到更深的无底洞，遇到更黑的老板

9问：结算与预算一般不超过5%，有没有前提？业主是否可以拒付超额部分？

回答：在没增加施工内容与预算数量没什么大的偏差的情况下一般不超出5%，业主可以拒付超额部分。

我的疑虑：呵呵，还是有前提的呀！正如我的担心这个条款是费条款。如果我拿到预算，这里面的数量多少与项目有否漏项，我判断不出来，在施工时表现出来，装修公司会不收钱吗？对我们不懂或者不是太懂的业主来说还是个很大的陷阱。呵呵，合同也签了钱也给了不是变成待宰的羔羊了。

10问：怎样看待装修中的投诉？

答：网络上的装修公司或多或少会投诉，毕竟做的很多。关键是看解决问题的态度。

我的疑虑：能理解这点，能否减少避免这些。不要凡事出了问题后面态度诚恳，诚恳态度解决问题固然需要，更需要加强管理避免。

业主与装修公司老板就“半清包”概念的谈话

1问：你们公司成立时间与上网时间？
回答：02年注册成立，从03年就开始用半清包执行,05年加入搜房网，马上在网上做装修要3年了。

2问：你们设计费是按设计师等级分吗？
回答：我们是按业主提供服务多少来计算设计费，譬如，一个优秀的设计师碰到一个要求简单设计的业主，我们采用的思路就是收低廉的设计费，倘若其他公司可能换一个设计师或者说一定要收取高的设计费，人性化味道不足。

3问：设计费分怎样的档次？
回答：平层公寓房设计费收费标准：
一主案设计师，单价20元/平方米必须带施工，含现场交底一次，施工图的贯彻
二主案设计师，单价40元/平方米，含一张效果图，含现场交底、工地跟踪、材料选择
三首席设计师，单价60元/平方米，含两张效果图，含现场交底、工地跟踪、材料选择、软装指导
四设计总监，单价100元/平方米，含一套效果图，含现场交底、工地跟踪、材料选择、软装指导

4问：如果我们出20元每平方的设计费，有多少张图纸？面积按什么算？
回答：我们是按套内面积算的，我们一整套图纸要包括水电图在内20多张呢，设计费照样要上工地交底与设计思路的贯彻

6问：半清包与跟半包有啥区别？
回答：半清包是半包最大的差异在于：半清包是材料代购性质、半包是材料完全承包，因此不可能出现材料“以次充好”“偷工减料”的装修里比较普遍的弊端；再者半清包是利润公开与明赚，不象半包利润是随时浮动的，与业主的材料、工艺捆绑的，同样半清包的固定利润有别于半包的利润增加制。

7问：什么叫“装修明赚”？
回答：汇丹赚钱的方式很独特，明确告诉你赚多少，怎样赚。

8问：你们汇丹怎样确定这个明赚的利润？分别是多少？
回答：其实不管装修公司的形式是半包（暗赚）还是半清包（明赚），网上装修公司的运作成本少不了10000左右的利润空间来支撑（网络广告费、公司的员工工资、房租、车辆开销等），因此我们汇丹索性直接告诉每个业主我们的利润：一房固定利润9000两房固定利润10000三房固定利润12000。。。。来替代半包中的利润，当然设计费、管理费按公司正常收取。


9问： “装修明赚”的利润怎样表现出来？直接写入合同？
回答：我们直接在预算书里写明“公司固定利润xxxxx”,，我们公司提供业主两份清单：一份完全材料清单、一份完全人工清单，把整个装修预算分为三大块：材料清单、人工清单、公司利润，这样的话我们的利润就从材料费与人工费完全分开与剥离了。

10问：普遍装修公司的半包预算它的利润怎样表现出来？
回答：半包的预算由于是按”主材+副材+人工”来计算的，而且是把材料的“计量单位”改变而达到赚钱的目的的（很多材料有固定的单位的，如水泥按包卖、乳胶漆按桶卖，不是装修公司所谓的“平方、米”），这样的话一行一行装修中的利润就集中了，因此在最后半包的预算中就积累装修公司最大的利润了。


11问：既然半包的利润隐藏着，我们普通网友能判断利润的多少吗？
回答：既然知道了半包的利润产生的方法，但由于半包牵扯到“材料的品牌、施工用料与工艺，因此半包不能准确的判断出利润空间，而且利润是随造价增加而增加，我们只能通常按装修市场的普遍利润来大致判断：一般半包的利润大致在30%-40%之间。

12问：解释一下为什么半包的利润是浮动的？
回答：既然知道了半包的利润是怎样产生的，大家知道装修造价在施工中一般会增加，增加的原因是装修公司在竞争的压力下预算有意造低（漏项、数量少报等等）、预算准确率不高、施工中由于图纸不准确造成施工改变、施工中项目的变化、调整、图纸考虑不周造成增加施工项目等等，造价一般是一路飙升的，势必造成决算大于预算，这样的话中间就存在一个差价，不要小看这个差价，装修公司由于设置的“主材、副材、人工“每一项是有赚头的，利润到最后结算时肯定超过预算的。


13问：解释一下你们的人工费是采用哪年的标准与怎样计算？
回答：我们人工费是单独计算的，我们采用04+07版的人工计算（由于07版的人工相对高于04版的，我们根据实际情况把“水电、木工”维持04版的，而“泥工、油漆”由于已经远远不够现在的工资，因此我们按07版计算。我们的人工费不是固定一口价，是根据图纸与实际施工内容计算的，按实结算的，到了现场没做的、少做的、多做的一律按实际与客户核对的数量计算。