主题：千亿绿城下潜伏的“独角兽”

2016年11月28日，绿城集团2016年年度合同销售金额正式突破千亿，绿城迎来了成立22年的第一个“千亿年”。

按照计划，绿城的首个千亿本该在一年后才到来，而能够提前一年实现千亿，一方面得益于今年全国楼市的“热情高涨”；同时，也得益于今年年中绿城房产、绿城管理、绿城小镇、绿城资产“一体四翼”组织架构的确立。

在此次千亿销售业绩中，绿城房地产建设管理集团（以下称绿城管理集团）贡献了超过160亿的份额——参考同期上市房企业绩，这是一个足以排进前100强的房企规模业绩。

在实现千亿的同时，绿城耗时7年取得了另一项成就：“孵化”出了代建行业的“独角兽”——绿城管理。作为绿城旗下唯一代建平台，集中了绿城与蓝城旗下优质代建资源，目前在全球范围内拥有近170个代建项目，建筑体量超过5000万方。



行业“独角兽”依然要面对的痛点

即使拥有庞大以万亿计量的货值储备，同时又提出了全新代建4.0体系的绿城管理依然需要直面代建这个行业的痛点：如何在轻资产模式下完成规模与利润的稳步提升。

而痛点又将直接关系到企业自身的进一步提升，以及与绿城集团协同作战的使命，在此背景下，绿城管理亟需实现新的突破，而“换仓计划”就此浮出水面。

绿城管理集团总经理李军透露，绿城管理正在启动“换仓计划”，找到企业发展的新模式，而作为代建这个隐形王国的执权杖者，这同样将影响这个行业的新方向：

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城市换仓，从三、四线城市向一、二线及省会级城市转移

目前，绿城管理集团代建体系下拥有近170个项目，但大部分在东部沿海的三四线地县市，受制于城市的级别与容量，无法为集团业务规模和利润增长提供更进一步的支持。

2015年，绿城集团已明确将北上广深及杭州、天津、南京、武汉、合肥、济南、郑州、厦门、福州、成都、重庆15个城市作为聚焦重点，逐步实行从三四线城市撤退的换仓计划。

而绿城管理的换仓，同样是一次一体四翼架构下的联动，今年3月以来，绿城管理先后完成了上海临港新城、广西南宁、杭州奥体、山西太原等核心重点城市的项目布局与落地，未来也将逐步加大一二线省会城市的比重。

2
委托方换仓，从民营、私营委托方向国企、央企委托方转变

事实上，这和城市的换仓不可分割，长期的三四线城市作战，虽然让绿城管理拥有了一批关系紧密的民营、私营甚至个体经济背景的合作伙伴；而这样紧密的关系，也让绿城管理的重心长期处于三四线城市，制约了规模和利润的提升。

绿城管理换仓委托方的新未来将集中在国企、央企上，过去一年多以来，土地市场风云变幻，而首当其冲的多为实力雄厚，财力不俗的国字号企业，而绿城管理的品牌优势与成熟的房地产开发经验，将成为其寻找高层次委托方的重要砝码。