主题：龙湖再推盘慎言降价 万科“合理定价”

眼下，“降价”似乎已经成了部分开发商口中的敏感词。

13日，曾凭借率先降价而斩获颇丰的龙湖地产上海分公司相关人士昨日称，该公司在松江佘山的楼盘龙湖好望山，目前尚未对外销售，只是开放样板房，接受一些内部客户的意向表达，做一些前期销控了解而已，“价格也没最终确定。”

此前一段时间，龙湖在沪的两个项目——龙湖郦城和龙湖好望山因价格调整而获得热销。

前述上海龙湖相关人士称，龙湖好望山此番预计推出的房源共计264套。其中，“公寓1.3万元、大平层1.5万元”的单价，是上海分公司的预估价，目前有待集团的批准。不过该人士同时称，“由于做了内部销控了解，一旦楼盘正式推盘，肯定跟上次一样，快速卖完。”

龙湖否认存在“优惠价”

昨日下午4时，早报记者赶到松江龙湖好望山售楼处时，数十名参与该项目代理的中介业务员正不断向过路的行人、车辆散发宣传单。

据现场几名业务员介绍，继10月中旬推出一批“惊喜价”房源并获得热销后，龙湖好望山再次推盘，“大平层的单价在1.5万元，叠加公寓的单价在1.3万元”。而该楼盘于10月中旬推出的同样房型大平层产品，实际销售均价也在1.5万元/平方米。

而网上房地产显示，龙湖好望山的报价为2.3万-3.1万元/平方米。

前述中介业务员还称，龙湖好望山此番预计推出的70-120平方米的叠加公寓，系全新产品，该项目周边二手房报价在1.4万-1.8万元/平方米。而如果客户能当天下定，还可再享受每平方米500元的优惠。

不过，前述上海龙湖相关人士对优惠价一说予以了否认。

“小户型基本没有了”

值得一提的是，开发商对龙湖好望山此番预计推出房源的开盘日期讳莫如深。

据售楼处现场的中介称，本月11日，龙湖好望山就已开放样板房供客户参观，同时接受预订。12日则是楼盘正式开盘的时间，可由于一些龙湖郦城的前期业主抗议，龙湖好望山售楼处和样板间于中午12时左右关闭，并封闭所有楼盘入口。

记者昨日在现场看到，龙湖好望山售楼处门前贴出了“今日清洁，楼盘停止对外开放”的通知，四五名保安正在门内看守。而大门外面的草坪上，则坐着二三十名龙湖郦城的前期老业主。

但现场有中介人员称，虽然售楼处接待客户只有短短一天半时间，但由于价格上的优势，龙湖好望山销售情况很好，“小户型房源已基本没有了。11日、12日两天，现场来看房买房的人有五六百人，非常热闹。”

郦城老业主的“新抗议”

而昨日在龙湖好望山售楼处，早报记者了解到，此番到现场抗议的龙湖郦城老业主，已放弃“由于降价自己利益受损”的立场，有老业主称，“开发商价格调整，确是市场行为，我们认了。”

但老业主提出，购房合同中的部分条款涉嫌违法违规，包括广告宣传以及部分规划设计更改中设定的免责条款。

一位业内人士认为，老业主提及的“合同问题”，在房地产业界较为常见，“这在以前楼市好的时候没有成为问题，现在碰到利益冲突了，才成为了问题。”

某大型房企销售高管也称，这么多年来，楼市总体一直向好，还没有人在这上面较过真，其他楼盘签购房合同，也存在同样的问题，“其实我们自己在做购房合同的时候，心里也是嘀咕的。”

北京大学法学博士郑磊认为，如果上述相关合同条款违法，那这些条款不发生效力。

万科被指有意降价

除了龙湖，上海万科也在遭遇“降价传言”困扰。据介绍，13日，上海万科清林径售楼处因遭前期业主围堵而停止运营。老业主反弹的原因，同样是万科清林径的降价传言。

万科清林径位于浦东新场镇，售楼处位于新环东路99号。此番预计推出132套房源，户型包括三房和两房。

而有消息称，万科清林径的前期业主获悉，该项目此番推出的房源，预计将大幅降价——单价从前期的16000-17000元降到13000-14000元。并且，多家中介公司业务员已以此价格对外宣传推荐，由此引起老业主不满。

不过，上海万科昨日回应称，目前万科清林径该批房源尚未正式开盘，售价亦未正式公布，公司将根据市场趋势合理定价。

新盘去化良好

周末开盘的另外两个项目销售得不错。

昨日下午，早报记者从宝山金地艺境售楼处了解到，该楼盘于11月12日推出最后一批住宅房源244套，优惠后的均价在16800元/平方米左右，定价和此前国庆黄金周期间推盘大体一致。据介绍，截至当天下午，已售出八九十套。市场人士称，在当前的市场环境下，这一销售成绩已属不易。

上周末开盘的还有位于嘉定的安亭中央公园，昨日下午，售楼处人员称，该楼盘此次推出98-132平方米房源100套左右，目前一房房源已卖完，两房、三房房源还有，具体优惠面谈

降价是大势了

万科够厉害