主题：房地产既不增加成本又能增加卖点的做法

62．起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告费，又能有效营销。

63．除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。

64．一定要选择一家好的监理公司，而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使施工工地整洁有序。

65．各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。

66．社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施工大门分开，不影响正常施工。

67．利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改造余，也增加了出房率，客户普遍欢迎

68．有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的效果。如发展商可针对当前热炒的BOBOS族，将项目命名为“BOBOS天地”。

69．新概念加上新材料、新工艺效果更佳，如锋尚国际公寓因“告别空调暖气时代”而一炮打响。古文物的价值体现

70．除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，是古树。第一、古树不花钱；第二、古树不是花钱就能买来的；第三、能提高社区品位、增加卖点；第四、能落个保护环境的好名声。

71．查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值，利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大，既是独特的卖点，又能起到事半功倍的销售效果，如“耕天下”。