主题：去化率92%，万科翡翠滨江热卖3大原因

在全国楼市依旧低迷的当下，在刚需市场库存大去化难的今天，作为豪宅代表的万科翡翠滨江，为何备受客户追捧？万科翡翠滨江到底价值何在？笔者试图从一个崭新的角度，即天时篇、地利篇、人和篇三大维度去详细解读，去感受翡翠滨江热销背后的故事。

一、天时篇——与趋势同在

1政策利好：预售许可证管制松绑，豪宅成交出现“窗口期”

时至今日，中国房地产市场很大程度上依旧是“政策市”。我们看到，在过去宏观调控偏向刚需为主的政策导向下，豪宅楼盘销售和受到了政策抑制，以至于国家政策一直延缓发放或停止发放楼盘预售证。

2014年后，随着楼市进入低迷期，包含上海在内的几个大中型城市楼盘预售证松闸，且豪宅“限价”政策也出现实质性放行，加上多地限购政策逐渐取消……豪宅市场迎来难得的“政策窗口期”。

2市场利好：全国各地楼盘频频报喜，呈光环效应

在市场层面，无论对于开发商还是购房者，2014年都是低迷的一年，由于2014年上半年的市场疲软，很多开发商年度销售目标完成不理想，比如很多上市房企半年业绩报完成仅30%左右；另一方面，豪宅市场的买方一直被政策格外“照顾”，利好预期不足，导致豪宅购房者受憋许久。因此在2014年下半场，是传统的金九银十良好时机，开发商尤其是北京、上海、深圳等开发商开始大批推售项目入市，最终出现很多豪宅开盘热销几亿甚至10多亿的爆炸性新闻。比如近期上海万科翡翠滨江首批江景大平层就一举收官10亿、比如某豪宅项目6.6亿大单刷新豪宅成交记录，8月又签约7.4亿元……一组组鲜明的数据表明：顶级买家正在果断出手，豪宅市场大热，这种豪宅频频报喜，形成很强大的豪宅光环效应和集群效应，买涨不买跌，趋势与热度不可阻挡，对市场前景看好的观点已经成为市场主流。

我们也相信，随着金九银十的深入，随着各界对楼市调整将在四季度见底的预判逐渐明朗，人士认为豪宅到了出手的最佳时机。

3利好：豪宅依旧是富豪首选

在层面，豪宅依旧是富豪首选。第一，从胡润研究院最新发布的“2014富豪消费价格指数”中，豪宅价格继去年略微下滑之后，今年为品类中涨幅最大，达到12.6%。而豪宅也是过去8年平均涨幅最高的符号消费品。所以房产仍是富豪首选。第二，对于金字塔顶端的人群仍在寻找机会，房产作为其资产配置中的重要一环，在房价下往往能体现抗跌性，在房价向好时则能快速领涨，在这样背景下，一些有品牌、有增长空间的物业往往是这部分人群的首选。第三，去年中国亿万富豪的人数有3%以上增幅，这说明了市场需求仍在继续增长中，而上海城市竞争力提升，一系列新的城市利好，是买家驻足上海的原因所在。

二、地利篇——王者地段与绝对稀缺

“地段、地段还是地段”，李嘉诚一再强调的地产操盘智慧，而万达王健林也将这句话定义为商业地产的圭臬。地段，尤其是王者地段，往往意味着唯一性，资源性，更意味着稀缺性和荣耀性。在豪宅市场，地段依旧是置业者的首要考虑指标。

1，地段一直是豪宅核心价值

对于豪宅的判断关键在于其稀缺和不可复制性，而地段就是不可复制性其中最重要的一环。同时，对于地段的理解是有多个维度的。除了地理意义上的地段，豪宅在解决居住需求的同时，还具有一种身份的象征意义。其地段背后的圈层更为重要，所以拥有富人区聚集的地段成为顶级豪宅所必须具备的。

万科翡翠滨江位于陆家嘴滨江金融城核心区域，可以说，未来整个陆家嘴的发展将集中于此，包括金融产业发展、浦东交通要道、文化创意产业发展等。由此可以发现，倘若现在的小陆家嘴仍属上海寸土寸金之地，那在未来，扩张的陆家嘴滨江金融城可能会释放出更多的可能性。此外，整个项目还毗邻未来上海数一数二时尚文化聚集地——民生港码头，并占尽1.4公里陆家嘴天际线，其稀缺性不言而喻。如此绝版巅峰之核心区位，如何地段中的地段，万科翡翠滨江，一旦推出必是市场上的收藏品，必将将引发有资产优化配置需求的精英人士哄抢就不足为奇了。

2，绝对豪宅，卖1套就少1套

绝对，不但各种生活配套齐全、交通便捷，从资产保值的角度来看，物业的抗跌能力毋庸置疑，比如陆家嘴板块，有相当高的保值功能。另一方面，的地块，确实是出让一块少一块，土地资源“稀缺性”的特征决定了的地块还是走豪宅的路线。而在这样的几乎没有新增建设用地的供应，这也就意味着，天价豪宅卖一套，就少一套，天价豪宅“稀缺性”将逐步体现。

3，豪宅要求保值，但陆家嘴余粮吃尽

目前虽然上海楼市“限购”等因素还存在，天价豪宅市场尽管有时会呈现阶段性成交低迷甚至大幅状况，但由于市场的长期趋好性、渠道缺乏及住宅物业的抗跌性较强等原因，客在这个时候正是有更多的时间去选择合适的项目去“抄底”，未来一旦整个楼市反弹，者将获得更大与收益。

目前，上海陆家嘴的楼盘正面临“余粮吃尽”的困局，需新的房源入市补充，万科翡翠滨江作为区域内唯一新品房源，将解决陆家嘴住宅供需不平衡的问题。而另一方面，对豪宅的买家来说，影响其出手的决定因素永远不是市场，而是豪宅产品的价值稀缺度、保值性及品质舒适度等。而万科翡翠滨江距离陆家嘴核心CBD仅3公里，在国际上，3公里被认为是工作地与家最适宜的距离，据了解，陆家嘴保值的区位及滨江的资源被区域内外客、富豪、海归人士等富有阶层看中，促成区域内猛增，成为最受认可的首选板块。

三、人和篇——大家说好才是真的好

1.企业之和：买豪宅要大品牌，万科30年的巅峰之作

 翡翠滨江诞生，正直万科30岁。对于一个人而言，30岁是而立之年，但对于平均寿命不到4年的中国式企业而言，万科30年，则意味着绝对的品牌与多年行业的沉淀。站在30年的转角，站在项目的新高点，万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆谈到做项目时表示：“我们做了多个项目，包括在西山板块的五矿万科•如园、CBD的万科大都会、故宫旁的北河沿甲柒拾柒号等，我觉得、低端产品不那么邪乎，都是住宅就好，万科30年来积累了很多东西。”

作为陆家嘴地段的稀缺作品，作为万科30年最旗舰作品，万科翡翠滨江已借助万科品牌综合实力说服了市场。当然更重要的是，这一次，30年不仅是一个数字，也是30年来万科对于住宅的全新感悟。

2，产品之和：级设计大师的“国际招牌”

除了地段，除了价格，客户更关注豪宅的内在价值，也就是产品力。毕竟大家买的是房子，这个基本属性往往被客户要求到极致。万科之于翡翠滨江，真正沿袭了地产带头大哥万科对于的超前理解：更国际、更绿色、更健康、更舒适。作为一个占据绝对稀缺王者地段的翡翠滨江地块，万科需要打造一个可以传承的豪宅项目，产品本身设计肯定是经典的，更重要的是要能满足未来数十年的居住需求，前瞻性是必须的。所以万科聘请三位国际顶级建筑设计大师严迅奇、西萨•佩里通力合作，实践共同信仰，跨越时代和空间，打造不负时代，不负地段的“作品”。

万科翡翠滨江，立面建筑，由三位国际级大师联袂缔造的建筑地标，造型则是与国际顶尖豪宅伦敦海德公园、纽约ONE57的玻璃材质如出一辙。正因为如此，万科翡翠滨江拥有270度的广阔观景角度；室内设计上，当下市场上的豪宅一味追求奢华材质堆砌，翡翠滨江则另辟蹊径的从顶级游艇的内饰美学中汲取灵感，通过手工高级订制、稀贵材质组合等突破常规的手法，营造出卓尔不凡的现代质感与生活品味。至于物业服务上，则是引入为大都会高净值人群度身定制的顶级物业服务体系“睿管家”，其内容包含生活定制类服务、24小时国宾级安防服务、星级家政服务、重型资产管理等,折射出一种豪宅所具有的舒适生活哲学。

用大师、注重产品内核、创建国际化新豪宅概念。可以说，万科翡翠滨江在刷新了沪上天价豪宅价格记录的同时，也刷新了沪上豪宅的新高度。

3，用户之和：客户说好才是真的好

客户说好才是真的好，据万科人内部表示，翡翠滨江售楼处自开放日起，每周末都有近100组客户驻足，而在开盘当日，有的客户不惜取消前往美国的行程只为到售楼选购既定房源，还有的客户上午看完样板间下午即让先生从外地坐飞机赶赴现场购房……客户对万科翡翠滨江的信任让万科人也感动不已。

已购房的业主也同样对翡翠滨江高度认同，都表示，选择翡翠滨江不仅是对万科的品牌和产品有信心，同时看中项目卓越的地段环境，不足10分钟即可完成从公司到家的切换。万科•翡翠滨江作为区域内唯一在售的新品房源，随着项目的逐渐成熟以及“浦东新天地”民生路码头的全面改建，必将催生新一波价值提升，可期！

总结：

万科·翡翠滨江以新晋豪宅身份一举打破陆家嘴传统豪宅的垄断地位，首期低调公开，却以破10亿成绩收官，成为9月住宅楼市全市去化率第一，成绩的背后，核心源自价值，而价值二字也正是淡市突围的法宝。（来源于网络）

万科现在越来越牛了

翡翠滨江一套房子就那么贵，卖10亿也不足为奇

我等屌丝看着这样的豪宅，也只能叹息，又买不起

这么土豪的盘，居然卖的这么好

卖的这么好啊

优秀

周围环境一塌糊涂，地铁14号线和浦东东西通道2020年完成后可能环境有所改善。边上环球广场公寓单价2万，比万科离陆家嘴更近，和陆家嘴根本不是一个档次的，差十万八千里，呵呵。