主题：移动互联下的房地产 该何去何从

从别处看到，希望可以带给大家更多的思索：

黄金十年后，未来中国的房地产只能衰退成一个传统的制造业吗？拿着微薄的利润苟延残喘的生存吗？房地产的日子真的是穷金未路一天不如一天了吗？

同样是做为人最基本刚需的“衣，食，住，行，除“住”之外的“衣，食，行”都可以与时俱进地进化出全新的商业模式而焕发出新时代的光芒，为什么“住”就只能巅峰到此，黯然退场？

难道国人关于家园的梦想，居住的体验，生活的方式都已经充分被满足了吗？即便是真的如此，难道不是各种新的需求都是可以随着社会经济的发展，技术力量变革，社会文明的升级，而源源不断产生的吗？否则人类社会和商业文明靠什么进化到今天？

在新型移动互联企业前期要靠大量的”烧钱”提供“免费”服务以获得成本昂贵的流量数据的时候，中国的开发企业在长达近二十年的开发进程中已经积累了多少“免费”的用户大数据，都毫无价值地成为沉没成本而石沉大海，仅在功利性地“老带新”或偶尔想起的“老业主保养”活动中掀点小小的涟漪？而房产消费做为一个人一生中几乎是最大宗的投资，这样的真实有效而全面的大数据，如果运用移动互联的思维和技术把它迅速激活，可以源源不断地变现成多少可以增值的利润有人算过吗？

移动互联思维将权力碎片化，每个人都可以完成自我主张的核心表达，感谢这个时代，今天，仅以一个从业二十年的地产营销人的身份，谈谈我眼中未来的房地产“白金时代”。

何为“白金”，是相较于之前十年围绕“土地资源“开发而产生的“黄金”价值而言的，在未来，只有围绕“人性需求”开发才可能产生“白金”价值，因为“土地”是有形的，有限的，使用空间是终将被耗尽的；而基于人的“需求”的开发是无形的，无限的，可以无止境生长的，可高溢价的，所以，称之为“白金”。

一、线性开发VS螺旋开发

黄金时代的线性开发：

传统房企是以追求“土地”为本的价值最大化，所以开发模式是从买地开始到销售入帐为止的线性开发模式，这种基于土地资源的开发模式中，关注的是速度，规模，利润，衡量企业的标尺是增长率，周转率，利润率，总之，是如何使土地价值最大化，所以产生了一系列同质的共性开发行为：

因为要快，要规模，所以大量的产品复制，鲜有创新，最终进入到只有“价格门槛”的竞争红海；

能做2的容积率，决不会做1.9，最大限度“强排”，偷面积，挤榨土地的或显性或隐性的各类空间剩余价值；

盈利逻辑更多依赖单一的成本控制路径，管控成本是没错，但成本终是有底限的，长期以来仅以“节流”作为利润调节器，尤其是在各类刚性成本如土地，人力，融资等不降反升的今天，形成整体行业利润率下降的趋势就不足不奇了；

土地成本由于“千军万马过独木”的单一投资拿地思维作祟而一路飙升，一块土地被十几家“围剿”的现象已屡见不鲜，人为地增加了企业自身的市场风险和经营风险。

以土地为本的开发逻辑下，企业有以上的行为是自然地，合理的，在以往，传统的房企角色更多只是各类资源的整合平台，比拼“从拿地到造钱”的时间的快慢，收益的多少。由于市场长期的供需不平衡，所以的确不用付出更多，关注更多，钻研更多，就已盆满钵溢，所以鲜见创新精神，少见匠心工艺，不见人性关怀；所以造成今日严重供大于求，大量的同质产品库存，陷入价格及利润竞争红海的局面时就应当更多的从内因进行反思——单一的只知挣土地钱的时代的确将无以为继了，如果继续沿用这样的开发逻辑，房地产的确将步入持续衰退的时代。

白金时代的螺旋开发：

移动互联思维中最根本的价值所在是“用户思维”，它好比这棵思维大树的“根”，其他的特性如“专注，极致，简约，迭代，参与，互动”等都是枝叶。用户思维归根到底是关于运营“人”的思维，关于人的看得见的“需求”，看不见的“人性”，商业的本质就是满足显性需求，释放深层人性，创造全新价值，所以基于用户思维的开发模式是螺旋式的，很类似于人类的基因模型：从人的基础需求开始不断随着需求升级而不断升级产品及服务，它是循环的，延续的，有开始却无终点，每一个循环周期的终点也是下一个循环周期的起点。

这是一场关于“开发”的新变革，从“土地”开发升级为开发一个基于以“人“为主体的包含生活方式，生命成长，自我实现的三维度的关于生命体验的全新生态圈。

企业可以基由围绕不同人群的不同生命阶段，不同家庭周期，不同经济基础，不同个性需求，不同生理感受，不同价值认知，不同圈层文化等等而可以展开全然不同的投资策略，需求研发，个性设计，产品运营，资源重构，大数据营销，云平台服务。

基于“人性需求”的开发逻辑，关注的是人性，体验，趋势，衡量企业的标尺是品牌力，变异力，繁殖力。移动互联，是人，物，思维的万物实时相联，品牌力是你与用户价值认知与情感粘性的相联能力；变异力是你与用户的产品生长诉求与个性差异服务相联的能力；繁殖力是你与用户需求的速升级，微创新，模复制的相联能力（规模化定制）。

当我们以这样的视角再来看房地产的时候，会发现一个地产与万物相联的全新时代就在眼前。

这么长……我醉了。。