主题：客户要求折拥，你们是怎么做的？
- 发表于2011-06-27
引用：shokml 在2011-6-25 21:03:30写道：原帖
你太谦虚了，有的时候不是说非得要给他折拥，也是和客户相处，和朋友一样，不折一点，有点过意不去，你还想要回头客呢？是吧
- 发表于2011-06-27
引用：wangyong1688 在2011-6-25 21:34:06写道：原帖
1000万的房子哥1万块也做了，哥不会跟钱过不去，中介多的要命，又不是我们这一家
- 发表于2011-06-27
引用：zuiwoyinghua 在2011-6-27 10:18:51写道：原帖
美女 那我告诉你 这样的情况不折拥也是不现实的 比如说2万多的中介费 一般客户都想 只收2万 就算了对了 如果呢 你觉得他还得价格太低 那么你就说 阿姨什么 我们业绩拿到什么程度可以多提5个点 说出你心里想要的中介费数字（既然你和客户很熟，那么到时候他也不好意思再说了） 你可以试试
这种啊，我用过了..而且是经常用.
还有很多客户啊，合同上面写的，款清交房.
还有过户呢？老是屁事一堆.人家装修的房子.他没事就打我电话说过来批批墙头啊.要买家具啊.要重新装修，又把装修队的带到房子里面来估装修价. 烦得我要死. 还要等他把房子卖了，拿到钱了，我这边才能过户.一个单子弄了3个月..
- 发表于2011-06-27
引用：wangxueyong2009 在2011-6-27 9:42:11写道：原帖
当然有区别了，你试一下，就会知道是什么感觉了
- 发表于2011-06-27
引用：jsdc303 在2011-6-27 9:45:17写道：原帖
这个说法太官方了，在我看来关键还是当初谈判时的问题，小房子为什么不谈各付要和客户去谈什么到手价？谈到最后没东西谈了就谈中介费了！~和下家谈到手让他付2帕，和上家谈各付至少付1帕（能拿多少就多少），就算收不到3帕佣金，起码2帕没什么问题！自己去领悟吧 我谈案子随便差多少起码都是按3帕4帕可能更高的佣金来谈的，价格不够就放佣金，价格够了就收3帕4帕佣金
可以啊，但是对新手不适合，吃“差价”是很正常的
但有的人不适合用，也许会弄巧成拙的！！！
- 发表于2011-06-27
- 发表于2011-06-27
引用：jsdc303 在2011-6-27 9:56:41写道：原帖
你谈的东西都太官方太表面了，客户房东都是畜生，体现辛苦度也就是收佣的时候好收点，而要收到全佣要看的谈判初期的情形，你价格是否能顶住，谈判技巧和思路是否清晰等等的
主要是看自己怎么去更好的利用她
- 发表于2011-06-27
- 发表于2011-06-27
引用：wangxueyong2009 在2011-6-27 11:03:47写道：原帖
啊？？
不是吧？？？
不是吧？？？
- 发表于2011-06-27
引用：646137142a 在2011-6-27 11:08:13写道：原帖
你是哪家公司我们公司还是不行啊